大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。
微信,是一个生活方式,被小伙伴们用来分享生活的、努力奋斗的、积极健康的、撒狗粮秀恩爱的、铲屎官等等的各种圈中生活选手。另外,通过微信朋友圈的发布,利用身边的人为你传播,互动,转发,收藏等,从而实现人气累积。
微信用户数量和使用率都非常高,很多人打偶喜欢在朋友圈分享生活,每天刷一刷朋友圈已经成为很多人的日常,所以如果能做好朋友圈营销,对于企业/个人的引流转化其实有很大的帮助。
其实,想做好朋友圈的营销,不能只赤裸裸地直接推销产品,很多时候需要运营的本身而是你这个人,以为朋友圈营销都是通过建立信任后,才能实现最终营销目的,所以朋友圈是基于熟人社交的产品。而微信朋友圈营销的重要性体现在以下几个方面:
1、塑造形象、建立品牌无形资产
通过个人/企业形象的打造,可以对外传达你是个什么性格和形象的人,可以让更多用户喜欢你、信任你,在这个基础上再去营销推广自己的产品,成功可能性更大,所以IP形象塑造是一种品牌无形资产来的。
2、推广品牌活动
微信拥有超过海量月活跃用户,可以帮助您实现海量品牌曝光,传递品牌文化,强化品牌形象,并配合精准定向,让更多用户参与品牌活动,实现品效合一。
利用碎片化的时间查看朋友圈已成为众多小伙伴们日常的招牌习惯,一天不看朋友圈,感觉像“缺块肉”一样。所以朋友圈营销想要高效率地吸引用户,必须先掌握朋友圈营销的核心逻辑,
坚持围绕原则以目的来驱动,才能做好效果。
朋友圈发圈原则要符合逻辑,毕竟只发大量的广告内容,特别容易引起别人的反感,而从微信平台的规则来看,也会影响整个平台生态以及用户的真实体验。所以朋友圈营销应该要弄清楚传递什么人设信息才能增强信任感?如何传递产品信息才能增强转化?怎么通过产品迭代信息来增加复购率等等?
下面我们来详细看下朋友圈营销的2个核心逻辑:
1、人设建立是为了解决一对多的信任
以往做朋友圈营销,方式是围绕产品来输出价值,但是现在这种方式太容易引起反感了。目前比较有效方式已经变成围绕人设来输出产品。
不断发圈可以增加用户印象,占据用户的心智,而无目的的朋友圈内容会使得用户对你的印象模糊,哪怕有一天他们有需要时也想不起你来。所以,如美容护肤的,可以定期发布与美容行业有关的信息,或者用自己护肤的亲身经历、亲身感受去发圈,更有说服力。
通过朋友圈可以塑造一个积极、阳光、正向的形象,会逐渐培养用户对你的信任感,只要对方没把你删除或拉黑,当他有购买需求时,就肯定会想起你。在有信任基础的提起下,成交可能性就非常大。
2、朋友圈是在讲故事讲生活,要集中用户注意力
小伙伴们查阅朋友圈是为了打发时间,是想了解自己圈子朋友的生活现状如何,而人是最容易被故事所吸引的。所以,发圈的内容也可以多讲故事讲生活,可以80%来源于的生活话题,20%是产品广告。
对于发生活圈,可以多发一些生活中正能量有趣味的事情,例如参加的社交聚会、阅读的书籍、打卡的美食店、自己兴趣培养等,切记不要发一些消极低俗的内容。
1、付费推广
微信广告是一种付费推广,它是基于微信生态体系,能整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源,再结合用户社交、阅读和生活场景,利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。
(1)朋友圈卡片式组件投放
卡片式组件投放是朋友圈广告的经典样式,能将基础式卡片、标签式卡片、行动式卡片统一整合为“卡片式广告”,它可以丰富广告形态,也可以满足各类用户的需求,另外,广告主可自由使用标签、行动按钮、卖点图(新增)等组件,在卡片广告外层展示更多有用信息。
(2)朋友圈广告常规样式图片
为了进一步提升投放效率,朋友圈广告常规样式外层图像素规格统一合并为800×800,原有640×800像素、800×640像素、640×960像素、640×1136像素规格合并后将不再保留。
一个完整的投放计划由投放计划信息、对应的广告设置(如投放时间、人群定向)和广告创意组成。具体来看,主要有以下4步:
2、免费推广
免费推广一般是通过打造个人IP,进行营销,即朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己,如果你能成功的把自己卖出去,得到大家的信任,不管你卖什么都可以取得成功。换句话说,打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。但是,打造个人IP,是一项复杂的工程,需要一层层的解剖自己,分析你朋友圈的喜欢哪种类型,你将以什么样的形象展示在目标用户面前,这才能引起朋友圈们的关注。
综上所述,以上两种方式都可以进行微信朋友圈营销。但是,并没有可比行,最好是做到两种方式互补最好,付费推广可以快速曝光,而个人IP形象会影响最终成交,两者并齐使用,效果更佳。
微信朋友圈是传播和营销的渠道!一切不以传播和赚钱为目的的微信营销都是浪费时间。
1、打造朋友圈专家形象
朋友圈营销大多数都是熟人,是依靠信任后进行获利的一种经营方法。所以,需要完善资料,用真实头像,真实的名称,一切从信任开始。另外,最好能够用简单的介绍告知圈友你是谁,主营业务是什么。
2、发展粉丝
朋友圈营销没有粉丝一切都是空谈。所以,需要有一定粉丝规模,且与他们互动频率高,让他们定期关注你,对你产生兴趣。
3、做好内容营销
内容营销是抓住用户研究,刺激消费的重大影响因素。所以,需要根据自己的前期定位进行发布广告,切记不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告,可以将广告融入自己的经验和亲身经历发布出来,带给用户信任。
4、做好活动互动营销
前面3个步骤都是为了实现广告产品变现。所以,需要定期在朋友圈发试用品活动、定期在朋友圈搞客户晒使用产品有奖活动等等。
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