不发货只回款的销售订单财务系统怎么处理

Question

如题所述

Answer 1

1. 确认产品价格与客户信息时，要求销售人员对ERP系统产品销售价格和客户结算信息进行确认维护。

2. 销售收款不能仅依赖财务对应收账款的数据建立和追踪，销售人员应对客户销售一体化进行一条线管理，开通销售人员对系统应收账款管理的权限。

3. 销售部从销售订单--销售发货--对账--回款一条线追踪，财务配合进行监督，两条管理线以确保应收款项的完全收回。

4. 超期未付款客户发货的审批，制定财务发货审批权限，异常发货时销售走特批流程。如：针对到期未付已超期15天的货款，10万由经理审批，10万以上由总经理审批。

5. 销售部与客户沟通付款手续费成本，针对手续费过高的合同，提高报价或要求付款方承担费用。

Answer 2

本月不确认收入，有收款的暂为预收账款。货物的所有权，风险报酬都未转移，本月不能确认收入