想做销售却又不知道如何做起，没文化。社会背景，没有销售工作经验？

Question

如题所述

Answer 1

三百六十行，行行出状元。

没有最好的职业，只有更好的职业。

要像雷锋那样，发扬钉子精神，干一行爱一行，爱一行钻一行，干出成效。

比如销售工作，有的人说不好干，但有的人却干得生龙活虎，事业蒸蒸日上。

为什么呢？这里面有奥秘。

洽谈

问题分析
如何做一个好的销售

第一，知己知彼，百战不殆。做一个好的销售首先要对客户了若指掌。现在是信息时代，要借助心息技术手段把客户的基本情况了解清楚，这样才能从顾客的角度考虑问题，从顾客的额角度分析问题解决问题，获得有效销售。尊重对方,礼貌微笑,传名片时略弯腰。观察对方的一些举动，听对方的意思，介绍自己产品的优势。

第二，善于沟通，获得认可。信赖往往产生美好的境地。若不能博得顾客的信任，则不能实现有效销售。获得信任又注重与对方实现有效沟通，要尊重客户的需求，倾听客户的心理需求，解决客户的心理矛盾，满足客户的心理预期。

第三，合理推介，实事求是。不要过分夸大自己产品的性能和功用，也不要不好意思遮遮掩掩，把每一次销售的过程当成实战演习，当成自己提高修养和技能的机会，引导客户对产品进行体验，唤起客户的内在要求。不要怕失败，失败是成功之母。

销售

温馨提示
1.要爱销售。不爱就不会有奇迹发生，就不可能做出好的绩效来。爱是一切工作的出发点，也是干好工作的动力源。

2.要讲诚信。干销售不是单纯意义上的买产品，而是设身处地地为顾客提供产品信息和服务，帮助客户更好地改善生活条件，提升生活质量。所以，要心系客户，实事求是，既不夸大其词，也不掩饰产品缺点，站在客户的角度提供诚信服务，让客户买的放心，用得舒心。

3.要了解客户的需求。一方面是心理需求，另一方面是生活需要，这两者都很重要。要了解，就要与客户沟通和交流。尊重客户的心理预期，满足客户对产品的性质、特点、价格、售后等信息的要求。

4.要有畅快淋漓的表达。这就需要有好的口才，也就是优良的口语表达能力。该说的一点儿都不能漏掉，不该说的不能乱说。要掌握说话的语气、语调，坦诚布公，不偏不倚，客观公正，赢得信任。

5.要善于倾听。不要剃头挑子一头热，只顾自己滔滔不绝，不管对方愿意不愿意听。一定要以平和的心态，推介自己的产品，用心感受对方的意愿，适时调整营销策略，提供信息服务。这样才能根据客户需求开展对话，达成销售意向。

Answer 2

首先，要做好销售工作，你需要具备以下基本素质：

良好的沟通能力和表达能力，能够清晰地表达产品的优点和价值，与客户建立良好的关系，提高客户的信任度和忠诚度。

具备一定的市场营销知识，了解产品的市场需求和竞争状况，能够制定销售策略和方案，提高销售业绩。

具备一定的商业敏感度和洞察力，能够及时捕捉市场变化和客户需求，调整销售策略和方案。

具备较强的自我管理能力，能够有效地规划和管理自己的销售工作，提高工作效率和业绩。