身在职场要清楚：多数情况下领导的这种说法，前后之间没有任何的矛盾！太多人没有理解“领导的想法”与“自己做事有点想法”之间的关系，却认为领导的这种带有批评的言论是相互矛盾的。
站在上下级之间的逻辑关系角度来和大家分享一些内容，目的是让大家彻底厘清这一职场逻辑。
一、领导的想法是方向、思路，你的想法是在领导方向、思路之内的个人理解、创新、操作智慧！很多时候，领导交代与你去做一件事情时，可能会交代一下做此工作或者行动的方向、思路以及其中部分的操作要点等等，这很正常，大家也容易理解。
请大家注意哦！——领导在交代此事时，不可能每一步的具体操作，每一个动作、每一句话都该怎么办都教给你吧！不可能为你框死每一个细节吧！
而领导让你有自己的想法，便是要你在他交代的大方向、大思路、操作要点的前提下，对于完成工作过程中的各个环节、各个细节注入自己的想法，把事情做漂亮了！
这本身并不矛盾啊！
举个例子可能大家更好理解：
一位销售人员在向领导汇报了某个正在开发的客户的情况之后，领导交代：针对这种类型的客户，在目前这个接触沟通的阶段需要注意几点：1、因为这个客户对于产品专业性很强，所以在客户面前没没必要扮演专家型的角色，否则他会认为你班门弄斧了；2、针对这种客户，一定要保持谦虚的态度，这种客户就吃这一套；3、按照你分析的客户的特点以及现在你们接触互动的情况，你要在近期加大和客户接触的频率！......
领导根据这个业务员所汇报的客户的情况，给业务员交代了工作的思路和方向。
这没有什么问题吧！
可是，领导交代了之后，不同的业务员在具体操作过程中是有很大差异的！
有些按照这个思路能把客户拿下，有些很可能会失败。而且成功的业务员会说是按照领导给的思路所以成功的。而失败的业务员也会说自己是按照这个思路，结果操作不成功。
而失败的业务员在听到领导说“你就不会在工作过程中有点儿自己的想法吗？”而感觉郁闷甚至生气。心里会非常委屈，认为自己明明是按照领导交代的思路、方法在操作，可最终失败了却怪自己没有自己的想法。
请注意了！领导所说的“让你有自己的想法”是在那1、2、3之下的个人操作层面的技术、智慧发挥啊！
1、领导说“不要在那个客户面前扮演专家型的角色”，是让你清楚：那个客户的专业性比业务员还要高出很多！此时，“不能扮演专家型角色”只是个要求，那此时应该以什么姿态面对客户？——这就是个智慧型的问题了！
与客户沟通过程中，不可能避免谈论技术方面的内容。怎么拿捏谈论此问题时自己的态度、措辞、沟通方式？——这是销售最精髓的地方！
不扮演专家了，那也不是扮演学生！而很多人开始扮演学生了！这就是不动脑子！你是销售人员，扮演学生的话，就属于严重的不动脑子！这就属于没自己的想法！
你应该扮演的是一个你是一个与 客户对接的“销售人员、服务人员”的角色！你要让客户知道你后面有一个强大的技术团队。你要让客户理解、知道：你作为销售人员，没必要和客户拼专业技术！甚至你可以谦和的说：特别详细的技术问题您是专家，我了解的相对来说比较少，如果有哪些地方我解释的不到位，我可以马上联系公司的技术部门人员马上过来给您汇报！
我是销售人员，和你拼技术干嘛呀！
2、领导交代针对此类客户一定要表现出足够的谦虚。但“谦虚”的表现形式，并不是所有销售人员都能拿捏到位的！
有的销售人员说理解的谦虚过头了，让客户感觉你唯唯诺诺、太不自信，可销售人员自己却认为自己表达的是“谦虚”。
而有些销售人员，在与客户沟通的过程中，能够让客户感受到他的自信、谦和。
即使说出同样一句话，不同的业务员，由于肢体语言、表情、语气等等的差异，对“谦虚”的表达也会有天壤之别！
领导交到的“谦虚”错了吗？没错！只是不同的业务员在理解、执行过程中有非常 大的差异而已。
3、领导说要 加大拜访、接触的频率。可如何加大频率，是需要销售人员自己的理解、悟性的！
怎么算加大？有的人开始了机械的每三天一次沟通、拜访。而有的业务员会非常自然的不规律的、找到各种理由、借口、由头等等神不知鬼不觉的加大了拜访频率。
这就是理解的不同、能力的不同、表现形式的不同。
机械的与客户高频度沟通，很可能客户反感了，不愿意搭理此业务员了。而另一个业务员，很可能非常顺利的签单了。
老鬼用一个非常冗长的案例，是为了让大家清楚：即使领导交代了一个思路、想法，不同的人执行过程中，如果不能注入自己的智慧、思路，也是无法达成最终目的的！
很多时候，自己认为自己就是按照领导交代的思路在做事，其实并没有理解领导的精髓！却怪领导批评自己时所说的话自相矛盾。
二、领导也不是神人！有时候领导交代工作 时，他的“想法”也不见得非常成熟，这一点身为职场人应该能够理解！不要给领导设定太高太高的标准！因此，领导有时候希望下属在自己想法的大方向为前提下，注入自己的想法，以更好的完成任务！领导是人而不是神！领导说出来的话也不可能字字珠玑，不可能他所有的想法，他所交代的每一句话都是完美无缺的，都是金科玉律。——那些死抠领导所说的每一句话的职场人，在职场是混不好的！因为他们根本没有理性的看待职场，没有理性的看待“领导”这个群体。
因此，针对某些工作、某些事务，领导在交代给下属时，他所提出的某些想法、思路，也不见得都是非常非常成熟的！这一点请作为下属的人一定要能够理解！如果非得给领导定立一个标准，认为领导既然说了某句话，那里就要承担作为领导说出这句话的后果。这是一个麻烦的事情。
因此，当领导交代完毕之后，很可能站在工作大方向上是没什么问题的。而在大方向的前提之下，一些叮嘱的“小点”、交代的一些注意事项中的某些要求是有瑕疵或者考虑不周之处的。这很正常。
所以，身为下属，应该在工作过程中站位更高一点看待这种现象。在把握领导交代的大方向以及大框架、最核心要求的基础上，灵活掌握并执行就好。
三、身在职场，任何工作一定是要注入自己的智慧、思想的！这一点没毛病！举一个最直白的案例！
销售人员进入公司后，领导给他发了一份电话销售纸质脚本，让此业务员按照脚本来打电话。
就这个案例而言，如果不能注入自己的想法、自己的智慧，那再好的脚本也是垃圾！
1、同样的开场白，自己需要研究口语表达的语气拿捏、重音使用、音调高低等等吧！
2、同样的一条条话术，要研究一下客户在提出不同问题时，将其中哪几个综合到一块进行呈现吧！
3、客户不会按照电话话术脚本提供的顺序来沟通吧！那就需要销售人员如何引导、如何艺术化的回应，清楚在不同的沟通阶段，沟通的重点、重心是什么，才能在数次沟通之后，一步步的引向成交吧！
实战与脚本之间一定存在很大的差异的！如果只是机械的按照脚本上的内容来和客户沟通，那不就死定了？
例如，第一次沟通时，还没聊什么重点内容，客户就开始死盯着加盟费用高低开始和你矫情了。此时你该怎么办？难道直接找出脚本中有关加盟费用的内容来和客户沟通？那不就麻烦了嘛！因为，在初期沟通阶段，如果不能主动引导客户先对于加盟项目产生巨大的兴趣，此时沟通加盟费用的问题，简直就是白费劲！——他对于加盟项目的真正认知都没有建立，你怎么可能说服他对加盟费高低的评价呢？
因此，同样的电话脚本，不同的销售人员都会有天壤之别的业绩差异 啊！
身在职场一定要清楚，任何地方都是需要智慧注入的！除非你就是一个简单的机械操作工人，按照操作手册来就好。而多数岗位工作，都需要个人思想、个人理解、个人智慧的注入。