常常å¬åç类广å主说ï¼æå¨æç´¢å¼æä¸çå ³é®è¯å¹¿åæä¹ä¸å°ä¸åå°±ä¸çº¿äºï¼ææè¿ä¹ä¸å¥½ï¼é£ä¹å¨æç´¢å¼æä¸ç©¶ç«æä¹æ ·æç®ææ好ï¼æä¹æ ·æç®ææä¸å¥½å¢ï¼æ¯ä¸æ¯å¹¿åçä¸çº¿æ¶é´å¯ä»¥ä½ä¸ºèæ ¸æç´¢å¼æææ¾ææçæ åå¢ï¼è¿ç¯æç« å°ä¸»è¦å´ç»è¿ä¸ªææèæ ¸é®é¢å±å¼ä¸äºè®¨è®ºï¼å¸æä¸äºåç类客æ·è½å¤æå¼ä¸äºåªéç¨äºä¼ ç»åªä½çèæ ¸æ¹å¼ï¼ä»éè¿è®¤è¯æç´¢å¼æ类广åçæ¬è´¨æ¥æ¢³çéåè¿ç±»SEM广åçèæ ¸ææ ã
ä¸ãåç类客æ·å¯¹SEMææèæ ¸çæ常è§è¯¯åº
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é¨ååç类广å主ç±äºé¿æä¾é ä¼ ç»åªä½åå±èµ·æ¥ï¼å¯¹ä¼ ç»åªä½çææèæ ¸è¾ä¸ºäºè§£ï¼ä½æ¯å¯¹æç´¢å¼æè¿ç±»æ°ç广åå¹³å°ç¸å¯¹è¾ççï¼æ以å¨èæ ¸SEM广åçæ¶åä¹ä¼å¥ç¨ä¸äºä¼ ç»å¹¿åï¼ç¡¬å¹¿çæç»´ãè¿å°±ä¼å½¢æä¸å®ç误åºï¼æ常è§çå°±æ¯ä»¥å¹¿åå±ç¤ºæ¶é´æ¥èæ ¸SEM广åææã
å¦æä¸å¼å¤´ææè¿°çé£æ ·ï¼å¾å¤ä¼ ç»ç广å主åå ¶å¹¿å代çå ¬å¸ç»å¸¸ä¼ååå¨æ广åå¨çº¿æ¶é´ãæäºå¹¿å主ä¼è¦æ±è³å°å¤å°å°æ¶å¨çº¿ççãå¨SEM广åéï¼å ¶å®å¨çº¿æ¶é´ä¸åºè¯¥æ¯ä¸ä¸ªéè¦çèæ ¸ææ ãåå è¦ä»SEM广åçåç说起ï¼SEM广åçæ ¹æ¬ä½¿å½æ¯ï¼ä»¥ç¹å®å ³é®è¯ä¸ºæ¡¥æ¢ï¼å¸®å©å¹¿å主çç½ç«å¸¦å»ç²¾åçæµéãSEM广åçæ¶è´¹æ¯æ¯å¸¦å»ä¸ä¸ªç²¾åçæµéæ¶åä¸å®çè´¹ç¨ãæ以è¿ç±»å¹¿åææèæ ¸æ¯è¦å´ç»çæç´¢å¼æ带å»å¤å°ç²¾åæµéåæ¯ä¸ªæµéçææ¬å±å¼çï¼èè¿ä¸ªå¹¿åå¨æç´¢å¼æä¸å±ç¤ºäºå¤å°æ¶é´åºè¯¥æ¯æå¨æµéä¹åçã
举个æ端çä¾åï¼ä¸ä¸ªå¹¿å主å¨æç´¢å¼æä¸ææ¾äºä¸æ¡å¹¿åï¼è¿æ¡å¹¿ååæåçå¾å·®ï¼ä¸ç¨æ·æç´¢çå ³é®è¯çå ³è度ä¹ç¸å»çè¿ï¼ç»ææ¾äº24å°æ¶ä¹æ²¡æ人æ¥ç¹å»ãå¦ææ们ç¨å¹¿åå¨çº¿æ¶é´æ¥èæ ¸çè¯ï¼è¿æ çæ¯ä¸æ¡å®ç¾ç广åï¼å¹¿åæ¾äº24å°æ¶ï¼ä¸è±ä¸åé±ãä½æ®é ·çäºå®æ¯ï¼è¿æ¯ä¸æ¡ç广åï¼æ²¡æç»å¹¿å主çå®ç½å¸¦æ¥ä»»ä½æµéï¼æç´¢å¼æç³»ç»ä¹ä¼ååºåæ ·çå¤æï¼å¹¶ä¸ä»¥åå¯è½ä¼ä¸å±ç¤ºè¿æ¡å¹¿åãæ以以广åå¨çº¿æ¶é¿æ¥èæ ¸SEM广åæ¯çé¢çã
以广åæ¶é¿æ¥èæ ¸SEMææç广å主å¾å¾è¿ä¼å 为é¢ç®éå¶èå»è°æ´å ¶å¹¿åå¨çº¿æ¶é´ãé£è¿è¾¹å°±æ¥åææ¯ä¸æ¯æå¿ è¦è¿ä¹åãæ¯å¦ä¸ä¸ªæ±½è½¦å¹¿å主è´ä¹°äºâ10ä¸å·¦å³ä¹°ä»ä¹è½¦å¥½âè¿ä¸ªå ³é®è¯ï¼èå ¶é¢ç®åªå¤è¦çå°ä¸å3:00å°±è¦ä¸çº¿ï¼ä½æ¯å¹¿å主è§å¾ä¸å3ï¼00以å广åå¨çº¿å¯¹ä»æ´éè¦ï¼é延è¿äºå¹¿åä¸çº¿æ¶é´ï¼é»è®¤ä¸çº¿æ¶é´æ¯æ©ä¸7ï¼00ï¼è³ä¸å12ï¼00ãæ们å æ¥ççè¿ä¸ªè¯çæ£ç´¢éçåæ¶åå¸ï¼å¾1ï¼ã
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02:00-07:00为ä¼æ¯æ¶æ®µï¼æ£ç´¢éé常å°
11:00-12:00åé¥åè¾¾å°ç¬¬1个波峰
15:00-17:00ä¸çåè¾¾å°ç¬¬2个波峰ï¼å¨æ«å¹¶æªåºç°
20:00-22:00è¾¾å°ç¬¬3个波峰
é£æ们è¦ææéç广åå±ç¤ºç»åªä¸ªæ¶æ®µç人çå¢ï¼çæ¡æ¯ä¸ç¡®å®ã广å主æ¯å¦åºè¯¥åºå«å¯¹å¾
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1.éæ±
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2.æç´¢
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å¨å±ç°è¿ä¸ç±»ä¸ï¼å¹¿å主åºè¯¥å ³æ³¨èªå·±ç广åæ¯å±ç°å¨å·¦è¾¹è¿æ¯å³è¾¹ï¼å·¦è¾¹å¹¿åçç¹å»çè³å°æ¯å³è¾¹ç20å以ä¸ï¼åå ³æ³¨ç¨åº¦ä¹æ¯æªç¶ä¸åçï¼è¯¦è§å¾4ã
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3.ç¹å»
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ç¹å»çæ¯ä¸ªç¸å¯¹ææ ï¼ä¹ä¸è½ä¸ååãæ两个å ç´ å½±åå®ï¼ä¸æ¯å¹é æ¹å¼ï¼åæ ·æ åµä¸ï¼å¹¿æ³å¹é çç¹å»çè¯å®è¿è¿ä½äºç²¾ç¡®å¹é ï¼äºæ¯è¯ç±»ï¼éç¨è¯ç¹å»çè¯å®ä½äºåçè¯ãè´¨é度æ¯ä¸ªå¾å¥½çæ£éªSEMææ¾ææçæ¹æ³ï¼é«è´¨é度è¯çæ¯ä¾å¯ä»¥ä½ä¸ºéè¦çè´¦æ·èæ ¸æ åã
4.æµè§è¡ä¸º
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ä¸ãåç类广å主SEMçROIèæ ¸æ¹å¼
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å¿«æ¶è¡ä¸æä¸å¥å·²ç»æåçèæ ¸å¹¿åå¯¹å ¶äº§åéå®å½±åçæ¹æ³ï¼æ认为æ¯æ´è½å®¢è§çå®çåæ åªä½ä½ç¨çç论ãè¿ä¸ªæ¹æ³å°±æ¯ç¨ç»è®¡å¦çåæ³ï¼éå线æ§åå½æ¨¡å以åæå个èªåé对éå®è¿ä¸ªå åéçå½±åãè¿ä¸ªè¢«ç§°ä¸ºMarketing Mix Modellingï¼è§å¾5ã
å¾5 Marketing Mix Modelling
å¨è¿ä¸ªæ¨¡åé产åçéå®éæ¯å åéï¼æ¯ç»æãèææå¯è½å½±åè¿ä¸ªç»æçåå 被å为两æ¹é¢ï¼ç¬¬ä¸æ¹é¢æ¯ä¸è¥éæ å ³çï¼ä¾å¦äº§åéºè®¾çæ¸ éè§æ¨¡ï¼å¦æ´å水产åå¨è¶ å¸çè´§æé¿åº¦ï¼ï¼å®è§ç»æµçå½±åå ç´ ï¼è¿äºåå å½¢æçéå®éå°±æ¯Baseï¼ç¬¬äºæ¹é¢æ¯ä¸è¥éæ´»å¨æå ³çåå ï¼ç®åçæ¥è¯´å°±æ¯å¨ååªä½çææ¾é¢åº¦ååç§ä¿éæ¹å¼ï¼è¿äºåå å½¢æçéå®éå°±æ¯Incrementalãè¿ä¸ªæ¨¡å已被é¨åéå¿«æ¶ç±»å¹¿å主æ¥åï¼ä¾å¦ä¸äºæ±½è½¦ååï¼éç¨è¯¥æ¨¡åæ¥åæä¸åè¥éæ¹å¼å¯¹å ¶éå®éçå½±åãå¦æSEM广åä¸ä½ä¸ºå ¶ä¸çä¸ä¸ªèªåéï¼ä¾¿å¯è¾å®¢è§çåæ å ¶å¯¹éå®çå½±åãä½è¿ç¨è¿ä¸ªæ¨¡åè¦æ³¨æ两ç¹ï¼ä¸æ¯å¦ä½å¨å ¨å°èèå½¢æBaseçææåå ï¼äºæ¯å¹¿åç延ææåºï¼ä¾å¦9æçééå¯è½è¦å¯¹åºçæ¯7æç广åæå ¥éã
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