如何做好订单交付管理？

Question

如题所述

Answer 1

一、提高客户订单预测准确率，要在走访时注意收集各类信息，关注市场变化。1、市场并非一成不变的，而需求的变化更加突出，如由于去年杭浦高速公路建设的开工，导致大量外地民工涌入，各地工业园区的建设等等都会影响到某些零售户的日常经营，这些难以预期的因素会影响到我们对客户订单的预测准确率，所以我们要通过走访及时了解信息，以减少这些因素对预测的影响。2、日常走访中要关注零售户的购、销、存，并可以为零售户建立档案，详细记载零售户的销售特征、动态变化、卷烟结构，以及各零售户购、存习惯等，在预测时可据此提高准确率。 　　
二、提高客户订单预测准确率，必须要注重与零售户的沟通，这是订单预测的基础工作，是订单预测的一个重要方面。与零售户的沟通要建立在互相信任的基础上，这就需要我们客户经理在平时下功夫。对一些重点户可采取采集订单的方式，对零售户提出的订单需求要给予充分考虑，并结合公司的可供货量进行调整，剔除零售户的不合理需求。对零售户周边的消费环境、消费变化、消费层次等因素要及时与零售户沟通，分析这些因素对零售户销售的影响，改变零售户进货的盲目性，使零售户进货与预测订单保持一致。 　　
三、提高客户订单预测的准确率，要关注重大节日和地方风俗活动对卷烟消费需求的影响。如五一、国庆、春节等重大 节日期间消费需求和消费档次会大幅提升，海宁特有的观潮节也会带来大量游客，提升卷烟消费量。农村地区在农忙季节消费量会下降，而在收获季节消费量会增加，所以在订单预测时要考虑这些因素对卷烟销售趋势的影响，要根据趋势的变化来预测订单。
我们公司现在选择使用日事清，日事清可以建立工作小组，员工只要在小组中建立相应的计划输入，领导就可以方便阅读，并且可以下达各种通知，非常方便。

Answer 2

产品的生产制造过程就像做菜一样，你以为只是把菜炒熟就大功告成，其实没那么简单，因为要照顾到每个客户的口味。
生产管理也是一样，订单下达给车间，要保证对生产顺序、原材料采购、生产人员及设备都安排的井然有序。
随着个性化订单越来越多，老板们逐渐发现生产计划有时往往赶不上客户订单变化，所以很多企业选择智能化排程工具来迅速准确地安排生产任务，提高车间应变能力。
就拿现在很多企业在用的C2P工业云来讲，它的原理是通过智能算法即刻计算订单与物料库存情况，进行物料齐套运算，快速发起采购应对需求并计算各车间生产任务、自动预算交期等，最终生成一个及时精确的、可执行的生产计划。提升车间的交付能力，均衡了企业的生产资源。
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