第1个回答 2010-01-02
我简单的说一下吧
直销行业虽然目前相对于过去来说，变得理性了一些，但还是感性化运作。
直销员和直销公司违规操作还是经常出现。比如夸大成功的难易程度、夸大工资、夸大产品功效等。
从事直销行业和传统行业有一个共同特征，那就是二八比例，也就是说百分之二十的人挣百分之八十人的钱，但真正算是成功人士，其比例仅为百分之二。和直销员所鼓吹的直销只要你努力做就一定能成功相违背。
还有一个特征就是，直销和传统行业一样，也并不是所有的人都适合去从事直销，也并不是所有的人适合所有的直销公司。
为什么有成功，有更多的失败，做很久都没成功的人群，根本问题出在什么地方，他没有跳出直销做直销
我再简单的说一下，真正专业直销操盘手如何来做直销行业的。
满意答案交流一些什么话题呢？
我就简单的说一下吧
一：专业做直销的，不是做团队，更不是卖产品，而是做团队系统。
一个适合自己团队运作的系统，能够更快，更稳的发展。
二：专业做系统的，不会以省或市作为定向发展方向，再向周边省市扩散发展的，而是设定全国为大的市场格局，实行重点开发，全面带动的形式。
免费专业提供：直销咨询、直销（传销）团队嫁接与转型、直销团队品牌策划、团队系统建设等业务。
第2个回答 2009-12-24
好好看看我的```我相信你会明白```不过要告诉你``我还没有做直销```不过我马上就要做了`因为我看懂了``!!
曾经有人说过这样一句话`"坚决不做大多数"怎么样去理解这句话了`可能很多人一听到这句话就会想到`这不是很简单吗?就是不做大多数嘛!可是没有真正的去理解这句话的含义`没有自已亲身去体验``````举个例子`世上有钱人多还是没钱人多`回答肯定是没钱人多``这就是大多数``十年前炒股的人多还是不炒股的人多了``可以这么说`十年前你去炒股人家肯定说你是疯子`有毛病!十年前买块没用的地放那里`人家说你钱多!这就是大多数与少数人的区别``大多数的人还是老样子`因为在大多数人眼里跟着大众的脚步走是没错的`群众的眼光是雪亮的!那好啊`看看十年后```那些曾经被大部分人说成是疯子的有毛病的人如今他们的生活```却发生了翻天覆地的变化``一张白纸黑字的股票可以升值上百万`一块几千块钱买的长满杂草的烂地可以翻上几十倍的价钱``再看看那些大多数``工资十年前一个月的工资可以买一头猪``十年后一个月工资还是买一头猪``这是为什么````因为在这个世界上工资永恒都没有物价长的快``十年前想买房子一套房子2万块每个月省吃检用省下一点钱`你存了几年就到你快存的差不多的时候,一瞬间房价爆涨`你的钱连个洗手间都买不起``当然这个比喻不是很恰当``可是仔细想想又何尝不是了```我现在也想买房子啊`可是有人给我算了一个帐`一个月存1000块`一年1万块`10年10万块`还得不吃不喝```10万块在我老家差不多是可以买一套房子``可问题就在十年后我这十万块钱是否可以买一套房子``我估计买个洗手间都难```像我这样的大多数遍地可见`
```前面说到坚决不做大多数```有人就会问`难到做少数就可以成功嘛``当然`这不一定`但是你要知道`这个世界上有人成功就注定会有人失败```这个世界上还有一样东西比工资和物价长得还要快```那就是人的思想``就是因为有了这个思想```人才会进步``人是跟着思想在进步``如果你只是一味的停留在原地`停留在大多数人的思想中``停留在现有的这个社会中`你注定就只有失败```思想必需要向前冲`要去思考一些别人想不到的东西`或者别人不理解的东西``一味的去过安逸的生活人就会失去目标``就是传说中的过一天算一天`吃了这一顿但是还不知道下一顿在什么地方``这种所谓的乐观主义是现在打工族中最普遍的````````也许你就是其中一个``我不否认我以前也是这样``整天就是上班下班`吃饭睡觉``等死!``````
```所谓的不做大多数`并不是告诉你``只要是大多数人不做的就可以去做`做了就可以发财``当然``抢银行`抢金行`走私犯毒这些大多数人都不做`做了当然也是会赚大钱```但结局往往都是痛苦的`所以这个坚决不做大多数还要考虑到很多方面```比如:"是否合法``是否有前景``是否有能力``是否有资金``等等````
````当今社会最赚钱的五大行业`是哪五大``相信大家都知道!"公务员,,IE,,直销,,产品设计`会计```
这五大行业我都想做``可是仔细一排除`好像也没有几个是我可以做的``排第一的公务员``要高学历`要家庭背景``我都没有排除``第二个IE``我一直都很想做`可是网络这东西还真不是普通人能做的`随便一个什么程序一个木马就得搞得我满头大汗`到最后还是毛都不懂`没希望也排除``第三个直销`听别人说好像和以前的传销差不多`我也搞不明白``先放着``第四个产品设计`这个我以前中专的时候学过`有点希望`我有个朋友和我是一起毕业的他在家里面搞`到现在好还还是在一家小公司里上班一个月拿着一二千块的工资``太慢了这个```而且学这个的人越来越多``都快成大多数了```第五个会计``这个更不用说``根本不懂``而且在会计这一行里```有一个不成文的习惯`就是习惯性的越老越好``越老资格就越老`工资就越高``我可没时间去搞这个!!五个就排除了3个就只有2个了``一个直销`一个是产品设计``
```先说说设计``这毫无疑问必需具备丰富的想像力和创新精神`超前的思维``具有美术天份```可惜啊`我就有点音乐天份``美术我一点都不懂``现在什么基础都没有`就靠重头再来的我是一点斗志也没有``
```还有一个直销``这个还是以前听电视里面提到过``有直销和传销两个名词``可我就分不清楚``这两个东东都有一销字到底有什么样的区别``为什么会引起这么大的非议``!!!
``后来我才知道``原来现在直销和传销``其实在外国就统一叫做传销``当然在美国和日本传销是合法的``
我这样一说肯定就有人会问啦``传销那种害人的东西在外国怎么就合法了```问这句话的人百分之一千是根本不懂这个行业的人``
```我先从传销的发源说起``传销是40年代美国金融危机时由两兄弟发明的一种从工厂通过销售人员直接将产品销售到消费者手里的一种新型的销售方式````它通过这种销售方式省去了中间环节的费用``打个比方``一个普通的产品在工厂出货时可能只有2块钱``然后它通过全国总代理商```省代理商``市代理商``区代理商``批发商``商场``最终到消费都手里时你猜它变成了多少钱```20块```整整翻了10倍``而且还有可能买到假货``因为经过多层次的转卖`有些商家为了获取爆利``不顾消费都的权益不惜违反法律``拿一些假货来欺骗消费者``!!而直销却是由工厂直接发货``杜绝了假货``所以这种新型的销售方式很快的发展了起来`````
在80年代的时候传入中国```那时候一传入中国马上就引起了轰动```商家们纷纷争先恐后的加入这个行列中来```其中美林铠(字打错`我不记得是怎么写了) 雅芳 就是那个时代中诞生的 这两个品牌在如今这个社会 中的直销行会已经具有相当高的地位了```的确也不容易``!!!!
``有人问为什么我会这么说了``你不是说这种新型原销售方式很受欢迎吗?而且好处那么多``!按理说现在过去这么多年了这个行业应该已经很成熟了````有一句话说的好``林子大了什么鸟都有``就因为那时加入这个行业的人太多```从而竟争越来越强烈``有些急利求成的人就想出了歪点子!!"强制性销售"也就是强买强卖``而后又加以利诱``使得它们在同行中瞬间崛起``也就是让你去骗一个人过来``然后就把他控制起来要他出钱`不准他离开然后再让他去骗几个人进去``这样子.一个金字塔一样``你只要交了钱然后骗几个人过来后就可以等着收钱了````不合作的就关起来打.这样子的确让这些很快的发展起来``可是纸永远是包不住火的`等待他们的只有法律的制裁`当政府发现这种情况已经泛滥成灾,再也无法控制的时候,政府只有一个选择那就是一刀切```不管是好的坏的全部切掉```在这场灾难中就只有10家直销公司存活下来``其中就有安利`完美``美林铠``雅芳``这是前四位!!!
又有人会问不是说一刀切嘛``怎么还会有10家```这是因为中国政府意识到现在市场的竟争的强烈性``特别是中国在2001加入世贸的时候曾经说过要打开国门```这意味者什么??国家当初承诺三年内打开国门，为什么现在都这么久过去了，还是不打开呢，其实就是因为国家一直都在宣传，我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍```所以我们有条件不给他们打开```但是我们真正有没有呢？那绝对是有``包括我们90年为什么要引进传销````也是因为我们要发展我们的直销业```组建自己的直销人际网络```只是当时国家太盲目了``犯了那么多错误```导致了那个行业做不下去了```不得不一刀切掉``这就标志着我们的直销队伍跨掉了```但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了```我们依然要面临打开直销大门``依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家```来抢占我们的直销市场```所以国家在98年4月21曰一取缔传销之后``就马上在5月12曰引进了连锁销售而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种```但是虽然他原始简单```它适合我国的国情民情，是中下层老百姓翻身的机会，因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产，而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业，组建自己的直销人际网络```这样才会有6月22曰批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。因为我们要培养自己的直销队伍````毕竟还是要学习别人的先进的经验```一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍，但是我们只有认真想一下就会知道，如果我们连自己的直销队伍都没有```那我们打开国门等于是什么```就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人```让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络，一旦这网络组建得够成功够庞大````当它的什么商品都可以通过这网络销售的时呢```那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了````这也就是为什么他们就敢说````其他的市场都可以不谈了```但是必须要谈直销和保险```因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了```其他什么市场都不在话下了。
直销的魅力到底有多大了.在日本70年代它的直销网络就已经组建成功了`所以这么多年来国外的产品很难打入它的市场``可以说日本是被世界公认的最难攻克的市场``因为本国的产品大多数都是由直销人际网络来销售的``别人用着自己的产品还可以赚钱``又支持国产`为什么要用你的产品了``包括我国的海儿集团，也曾经雄心勃勃的进军曰本市场，结果几年下来碰得头破血流````什么东西都卖不出去```别人有别人的网络，别人为什么销售你的东西!
`可以说在中国所谓的直销与传销根本上就是一样的东西``只是传销多了一个多层次```什么叫多层次就是前面说的`我只要骗2个人进来然后就不用做事了.等着拿钱``因为我下面这个金字塔不管发展多大`多快全部是我的``!!!!这就是无限制的多层次```而当中国政府一刀切掉传销后马上又意识到自己又犯下另一个错误```不得不再次引进传销``!!!!
``请注意现在引进的传销已经不是以前的传销了`而是现在直销````2005年由国务出台的直销管理法正式出台````直销业正式受法律保护```其中有几条就是专门为了杜绝以前的错误杜绝发生从前的那种失败!!
我记得最清楚的是!!注册资金8000万以上``这一条彻底杜绝了前面提到的"强制性销售"的事件出现``因为这么大的一家公司没可能为了一点点利润去冒这种风险!!还有一条是取消"多层次"使用5级3阶制``
也许很多人不明白所谓的"多层次"是什么东东`我可以告诉你``"多层次"就是直销的魅力所在``只有拥有"多层次"才可能实现几何倍增````如果没有"多层次"那直销和传统的销售模式就没有什么分别``也就没有人愿意去做直销````也就是不能取消``可是不取消``政府不是自已打自己的脸吗?所以就出现了连销销售``5级3阶制```它也保证了人人都可以通过它来成功`而不泛滥!!!
有句话说得好，任何东西，存在就是道理，想那么多干什么。其实我们不管国家是通过怎样的方式在支持这个行业，我们只需要看这个行业是不是国家需要的，是不是人民需要，又是不是我们自己需要的，
当我自己真正看懂这个行业的时候``我和别人说``有信我的.也有在背后说我的```更还有人这样和我说````等你成功了我就和你做`````现在想来真的觉得很可笑````这不正是我在前面说到的大多数嘛!!十年前别人和你说股票 的时候你说他有毛病``等他成功的时候你再去跟着他去做``你看看如今炒股票的人有多少``可是结果了````这就是为什么坚决不做大多数```
`如果我们继续去做那些大多数``也许十年后有人就拿我们当成笑柄```就像我们现在拿着十年前的那些不懂股票``不懂房地产``的那些人一样```当成笑柄!!!!
写了这么多其实我也不知道我真正想要去表达一些什么``可能只是内心的一种感悟``成功绝不是偶然``直销虽然是拥有具大潜力的一个行业``是一个提供给平常人翻身的一个平台``它就像是一个机器``是一个让你一步一步按着它的步代走的机器`它不需要你一次付出很多``但是它会让你慢慢的付出``一直的付出```然后你就会在你的一步步付出中得到回报``而且是几何倍增的回报``这就是直销的魅力```这个行业没钱人可以做.有钱人更要做``因为如果你是有钱人就可以比没钱人少奋斗不止一步半步``我以前不懂`现在我懂了`这些话没有别人告诉我的`而是我自己慢慢体会出来的``我相信我自已`没有错!!!!
第3个回答 2009-12-22
既然你这么讨厌，就别做了吧。
我觉得直销和传销是同一个概念。传销在外国是很成功的，到了中国变了味，变成拉人头。雅芳和安利是转型最成功的公司。N年前，传销还OK，他们就是叫传销，后来不行了，就转型了，变成直销，英语叫direct selling.
我以前有个老师就是在安利总公司做翻译的，这就是他告诉我们的。
就算是转型了，应该也带有以前传销的一点余味。
我之前在天河城，就有一个人跟我搭讪，说着说着，就说安利的东西好啊，便宜啊，那么大罐平均折回比商场开架的便宜多了，能用好久。然后他就自我介绍是安利的某某某。我反驳他：我说我不喜欢买那么大罐的东西，因为不知道用到什么时候，我偏好买小罐的，因为很快就用完，可以经常尝试新东西。他就想不到什么理由来说服我了。
我自己是做业务的，也是卖东西的，怎么可能输给他？
不过我卖的东西是很普通的工厂流水线生产的，每家每户都用到的东西。这么普通的产品，我每天找客户下订单都找得要吐血，更何况是你的产品？
所以说，有大把客户找上门来买直销的东西，你叫他省点吧！
第4个回答 2009-12-27
补充一点，那个洗你脑的人说“卖了十万多产品，公司给了他提成一万来块”。这是一个什么概念？
我可以告诉你一个事实：我自己做业务的，提成是千分之1.5到千分之3.0。也就是我卖了1000元东西，我的提成只有1.5元到3元！
我再告诉你一个数据：在银行，你要外汇汇（例如美元现金）到中国人（国内）的帐户，银行要收你的手续费是千分之7.0，我们把这个数据也当成是银行的提成吧(不信你可以随便找一间银行问问看)。
我知道你们可能会辩驳说做直销的提成要高得多，但是你可以自己比较一下，千分之几和洗脑人说的（将近）10%这两个数据到底相差多少倍！！！就算再高也应该有一个度吧？
第5个回答 2009-12-21
你既然觉得直销公司的人给你回答你会恶心，那你最好别问，因为你根本不懂直销，而你又拒绝让懂直销的人回答，举例，你想爬一座山，而你不问爬过这座山的人好不好爬，反而去问那些没有爬过那座上的人，请问你能得到你想要的答案吗？