第1个回答 2018-06-28
一名优秀的房地产销售经理需要具备的条件:
1、对房地产项目的总体规划有所了解,包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。
2、要对可种户型的优缺点有所了解,包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。
3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解,包括公共部位的架空层、入户大堂、电梯厅等,也包括户内的入户门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。
4、要对项目的配套设施情况有所了解,包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。
5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。本回答被网友采纳
第2个回答 2016-01-12
成功的房地产销售人员应具备以下条件:
(1)具有房地产的专业知识。并能作不断的追求补充。
(2)有亲切诚恳的态度,进退有序的礼仪。
(3)有流利的口才,清晰的口语,速度适中,有抑扬顿性的效果。
(4)整洁的仪容,面露微笑。
(5)有耐心耐力,能与顾客“磨”,锲而不舍。
(6)平常多涉猎相关知识。
(7)随时研究各种状况,针对各类型的顾客作不同的游说,见机行事,随机应变。
(8)主动积极,勤奋,保持高锐的士气。
(9)尽量以顾客的立场来考虑,非一味的强迫推销。
(10)对市场情况、竞争者资料,及顾客的购买动机作不断的留心与研究。
第3个回答 2019-01-29
1、理念的统一进入一个公司作为一名业务人员,首先要认可的是公司的经营思想,发展目标,销售模式和经营思路,这对于一个企业来就是最基本的理念。在竞争如此激烈的涂料行业里,建立一个与众不同的理念很困难,一旦建立可能要在市场上验证甚至是等待市场的认可,过程都很艰辛和漫长,很可能不是每个人都能够完全体会的,至少刚进入公司时是不能完全理解的,那么要成为合格的该公司业务人员就是一个方法:认同!俗话说,道不同不相为谋!理念上的南辕北辙,肯定是合作的首要障碍,甚至是祸患的起源。
2、知识的储备作为涂料企业的销售人员,我们不仅仅需要对涂料产品的性能有一个深入的了解,而且还需要对更深层次的技术知识,施工知识和相关工程、知识的掌握才能让你区别于芸芸众生。
3、思考的习惯近年来,在涂料销售中流传一句话:是人就有缺点,有问题就有办法!如果一个人坐下来反省了,那么他将步入一个伟大的起点。反省的本质就是对自我的再认识,对事件的再放映,对问题的再放大,只有反省才能发现工作的症结,只有反省才有改进的机会和方法!
4、总结,是成长过程的缩影,是经验,是脚印,前车之鉴,想提高就要有基础,如同盖房,总结的东西就是一块块的砖石,越磊越高的!改善,就是解决问题,知道了症结,就要解开它,方能释怀,“穷则变,变则通,通则久”,改善了,才能进入下一个环节,开始新的游戏,获得新的体验!总而言之,涂料业务员的角色不是每个人都能扮演的好的,的确是要有本钱,有条件,同时还要具备浓厚兴趣和坚强的毅力。
第4个回答 2010-05-27
很多 不过最重要的是
1.诚心
2.勤奋
3.专业:房地产经纪人需要掌握的词语手册
1. 房地产
房地产又称不动产,是房产和地产的总称,具体地是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。
2. 房地产产权
是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。
3. 土地使用权
是指土地使用权拥有者对土地使用的权限,包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后可以继续使用。
4. 房地产市场
主要包括房地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场:
一级市场是指国家土地管理部门(长春市国土管理局)按土地供应计划,采用协议、招标、拍卖的方式,以土地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其他用地者的市场。
二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。
三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场,它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。
5. 土地类型
长春市土地按其使用性质划分为:居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地。
6. 三通一平
是指在发展基础上的水通、电通、路通及场地平整。
7. 七通一平
是指上、下水通,排污通、排水通、路通、通讯通、煤气通、电通及场地平整。
8. 土地管理局
代表国家行使土地所有者的权利,以及对房地产市场、房地产行业管理的政府部门。
9. 公证处
是国家的证明机关,是提供法律公证的机构。
10.国土局产权登记处
是专门办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。
11.房地产证
是房屋土地所有权属二合为一的凭证,是房地产权属的法律凭证。
12.商品房
是指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与及交换的房地产。
13.复式房
上、下两层二合为一,与标准房的结构方面有区别。
14.面积概念
总建筑面积:是指各层建筑面积的总和。底层建设按外墙墙角以上的外围水平面积计算,二层及二层以上按外墙外围水平面积计算
希望能帮到你