第1个回答 2010-06-05
入世后，本土企业的优势何在？在近日召开的北大第四届光华新年论坛上，点击科技CEO王志东认为，在国际化已成必然的大趋势下，本地企业既不能逃也不能降，必须主动国际化，通过谋求自身发展，获得整体实力的提高。
王志东说，加入WTO后，本土企业在战略、品牌、人才上面对的国际竞争，有人认为这形如大刀长矛面对洋枪洋炮的轰炸。但其实这竞争并非由WTO引发，而是随开放而来。自20世纪80年代改革开放后，一些国内企业其实已经开始了与国际企业的竞争。比如IT业，早就开始了与狼共舞的时代。可以这么说，中国互联网早已提前进入了WTO，因此，IT业与国际企业的竞争案例值得今天国内其它行业借鉴。王志东讲了中关村IT业发展的三个案例，其中两个是他在四通和新浪时的亲身经历。
他讲的第一个例子是关于联想PC机的。王志东说，1987年左右，是外国名牌机与国内杂牌机的黄金时代，有钱的人或单位买名牌机，没钱的人就买杂牌机，生意都比较好做。但是早期的国产品牌PC8年前已全军覆没。当时关于入关，一个很有名的几乎人人达成共识的理论是：国内的PC产业得放弃。因为国外名牌企业不但具有知识产权的优势，当他们开始全球化采购后，还具备成本优势，加上先进的管理经验，中国名牌机简直没有生存空间。当时突围的路有两种：一是相当于全面撤退，为外国名牌机加工外设和产品，成为国际企业廉价的劳动力供应商，自有品牌消失。第二条路相当于投降，引狼入室，通过直销、代销或合资办厂。这两条路的结果，第一条路，自不必说，第二条路上成功的例子也已不好找了。当时一个很有名的IT企业，用银行贷款与外资合资了一个企业，但后来每年分得的利润还不够还贷款的，最后外方强行解散，结果是双输，中方企业从此萎靡，外方也一路下滑。
这之中只有一家企业两条路都没走。而现在大家已经知道联想已成为中国PC市场上当之无愧的老大。王志东认为，联想的成功有几个关键点：
一是1993年联想在香港上市，和国际企业拉近了距离，又通过海外并购、与国际名企合作等形式，不但获得了技术支持，还积累了很多参与国际市场竞争的经验。总之，联想尽可能让自己与对手站在同一水平线上，简单地说是：顺应天时。
二是联想针对国内市场设计了一系列品牌，并且随着市场变化相当快。这正是国际企业的弱点，因为它们太大，它们不可能为一个小市场做对应的策略。联想此点做的是：把握地利。
三是联想的企业文化鲜明，管理制度高效，管理团队十分稳定，且在大众面前成功地树立了一个民族品牌的地位，使联想很有亲和力。这是：创造人和。
正是这三点的把握使联想成功地在与国际名牌企业的竞争中胜出了。
王志东讲的第二个例子是关于四通的中文平台。王志东说，中文平台因为它自身的特点，它的生存环境是十分恶劣的，在香港、台湾，中文平台也都是比较短命的。1993年时，微软的中文WINDOWS进入国内市场，当时的两家中文平台企业新天地和四通利方，同样面对强有力的竞争对手，二者采取了两种不同的战略。新天地认为中文平台从技术上无法与微软抗衡，只有依赖技术之外的优势。他们呼吁政府建立保护壁垒，通过媒体的宣传，从弘扬民族产业的角度影响消费，基本上是站在与微软对立的地位。而四通利方认为中文平台的意义不在于创造多少价值，而是能否引进先进技术为中国经济出一力，中文平台的意义是可以汉化国外的先进技术，使之为中国服务。因此对抗不利。所以四通利方首先是以技术为本，多语言、多平台，尽可能融合多种国际技术，降低自身技术壁垒。其次采取开放政策，与微软等其它产品兼容与合作，与主流兼容，化解了与微软的矛盾。再有和业内、国内外企业建立联盟，努力向对手学习，学习微软等国际先进企业的技术、管理经验等，使自己尽快成长壮大。结果是四通利方的中文平台在去年还能有超过去1000万元的销售额，一个中文平台能够热卖10年，已经十分难得。
王志东讲的第三个案例是关于人才的。加入WTO后，人才竞争更加激烈，到底什么样的人才更适合，王志东说，新浪网成立后，内部就先面临了本土人才与国际化人才的差异化问题。在新浪决定做一个50兆的E－MAIL项目时，北京和美国分别成立了技术小组。美国的小组提出两个办法：并购或委托，第一个办法很快被枪毙了，第二个办法是考查了香港、台湾等地，认为太劳民伤财，也枪毙了。北京的小组也是提出两个建议，一是买一个，但在市场上找不到十分适合的；二是自行开发一个，1999年底，开始运作，2000年时推到港台，果然成功了。从这件事情可以看出，本土人才与国际化人才风格各有不同。硅谷小组对行业整体有一个全面了解，他们善于利用外部资源外部服务，但对外部环境依赖太强，对中国环境了解不够。而北京小组没有条框，工程师习惯于在小米加步枪的环境下工作，懂得利用简单条件完成复杂问题，需要以少胜多时，最需要他们这种技能。另外他们对本地技术环境了解透彻，对解决国内问题更加有利。但他们对国外的东西可能会有一些抵触。总之，两种人才各有利弊。
王志东最后认为，加入WTO后，国际化已是必然，本地企业和人才必须主动国际化，学习规则，不要想着政策壁垒，或者依赖民族化情绪，这些只会在短期内对本土企业有所帮助，不会长久的。而在人才方面，本地人才与国际化人才各有所长，单方面应用都不会取得最佳效果，最好是结合起来，扬长避短，建立一个中西合璧的优秀团队。本土企业惟有谋求自身发展，提高整体实力才是最终目标。