如果是这种类型的话,搞好目标客户(需调查一下本省哪些企业会把研发项目外包给别人。)的公关是最重要的。提高你们在行业内的知名度。
做好你们公司的宣传册。要包括公司实力,业务范围及介绍,成功案例,典型客户,网址,咨询电话等信息。把宣传册作为敲门砖,尽可能多的寄给你的目标客户。他们中有部分可能看都不看就扔了,但是如果有需求的一般还是会看一下的。因为此招费用低廉,假如能有一半的人看了,你的效果也出来了。
开行业讨论会。可以和媒体合办,也可以和其他公司合办,也可以自己办。这种研讨会的效果是比较直接的,还为你们公司的销售人员创造了和目标客户沟通的机会。不过邀请来宾是个问题,你怎么请到这些人来参加你的讨论会呢?如果媒体关系好的,可以请媒体帮忙邀请;如果只能靠自己的,一般就需要先发邀请函,然后电话沟通。而且在会议期间还需要安排抽奖环节,并且体现在邀请函中。
费用能接受的情况下,在本省的报纸上做点报花广告。和记者打好交道,上两篇软文。提高一下知名度。