客户管理方法与技巧

Question

如题所述

Answer 1

一、给客户“贴标签”
由于微信没有分类功能所以我们只能用贴标签的方式对好友进行分类。不过这样做也有好处，可以给一个好友贴数个标签，这样就可以从多个维度来定义好友。
比如一个好友的标签是：重点客户、女性、北京、意向A产品等等，这样我们就可以针对的管理了。

二、把客户分类
实体店的微信客户的来源一般有两个渠道，一个是门店，一个是网络。到过店的和没到过店的对你的信任度是很不一样的，首先要把这两部分区分开。再次到店的客户有消费过的，还有没消费过的，这也要标记出来。消费过是已经对你的产品服务认可了，以后的重点工作是追销和客户关系维护。没消费过，但又给你留微信的，信任度上问题不大，肯定是有一点需求没有满足他，下来的主要工作是挖掘客户需求。

知行工作手机的微信客户管理方法基本上实体门店微信上的客户可以分为下面几类：
1、到店客户(Y)
2、没到店的客户(N)
3、消费过的客户(M)
4、没有消费过的客户(O)
5、重点客户(VIP)

标记可以自己自由设定，自己明白就好，微信不像QQ有很好的分组功能，但他有一个标签的功能，一个用户可以添加几个标签。
用标签把客户区格出来，是做好微信客户管理的第一步，当然也是最为繁琐的一步。可能好些客户的状况已经忘记了，但没关系，从现在开始每加一个客户就做一个标记。以前的能想到多少标记多少，实在想不起来的就做个统一的标签。　
三、 区别对待客户　
微信客户管理方法之一视同仁，对任何客户都一样，是再假不过的假话了。开门店做生意就是为了挣钱，谁让我挣钱我就对谁好才是真理，当然，不能做亏心的生意。同样我们做微信营销推广上也要对不同标签的客户做不同的活动。
没到店的客户(N)：要侧重把客户引导到门店来，可以搞些到店有礼之类的活动，当然要高的新颖点，不能让客户觉得很LOW。
到店客户(Y)没有消费过的客户(O)：这样的客户是因为需求没能够被满足，重点向其宣传，新产品、新服务等，挖掘客户需求。
到店客户(Y)消费过的客户(M)：客户对门店有一定信任，对产品也认可，对这部分客户宣传推广的重点应该放在消费升级、套餐升级上深度的挖掘客户需求，针对的制定促销方案。
重点客户(VIP) ：这已经是你的铁粉了，不要过多的宣传产品了，更多的给予人文关怀，让客户成为你的朋友，然后让他介绍客户给你。
总之，营销不能一概而论，对哪类客户要用哪种策略。

四、沟通有主次
少即是多，微信营销最忌讳的是追求数量而忽略质量。一个精准的客户比100个普通微信好友重要的多。一次有效的沟通比100次群发的寒暄更有价值。另外沟通一定要有主次，不能捡了芝麻丢了西瓜。
重点客户(VIP)：这是我们真正的衣食父母，是8020法则中给我们带来80收益的那一批人，不管我们做任何活动，首先应该考虑我们的重点客户的感受，他们该享受什么优惠。道理很浅显，但是我们有时候为了达成一个目标，会把重点客户忽略掉。比如：新用户专享、进店有礼、免费体验等都没考虑到我们的重点客户。
在沟通上：重点客户可以一对一沟通，较深入的沟通，一年之内最好打两次电话，打电话和发微信的感觉是不一样的。
消费过的客户：这是我们门店经营的基石，虽然没给我们创造高额利润，但其分摊了我们的经营成本。
对于这类客户我的方法一般是在空闲时间分批次的沟通，一次联系5个哪个有回复和哪个聊一会，把他当成工作的一部分每天抽出一个小时找这些客户聊天。沟通这类客户时要喜新不厌旧，但原则上是新客户优先。别说我势利，毕竟新客户刚刚接触我们，我们需要尽快的给他建立一个认知，而老客户已经对我们相当了解了。
没消费过的客户：是我们努力争取的对象，但由于么有和门店和我们产生过链接所以很难持续的输出话题。对这类客户我把它分为A、B、C组群发信息(需要针对性的编辑几套话术，不能群发个祝福啥的一点用没有)，有回复的再逐一沟通。

五、 互动渠道与方法
互动是微信客户管理最为重要的环节，是彼此相互建立信任和好感的基础。

Answer 2

客户管理方法与技巧无非就是做好客户维护，定期回访，长期把握客户的需求等等，不断提升客户的满意度。那么问题来了，当你的客户量大的时候，如何做好每一个客户管理？本人建议可以使用CRM辅助工具。
CRM就是客户关系管理，CRM系统可以帮助我们高效管理所有客户，我们可以随时更新客户的需求，及时解决客户的问题等，和客户建立良好的关系，以便于达成长期的合作，这也就是客户管理的最大方法与技巧。
现如今，市场上有许多的CRM系统，大家在选择时也是眼花缭乱，其实我们完全应该从自身实际出发，选择一款适合自己的CRM系统。
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Answer 3

以下是一些实用的客户管理方法与技巧：

1. 深入了解客户：投入时间去了解客户的业务、需求、痛点以及决策过程。这有助于建立信任并提供更有针对性的解决方案。

2. 建立客户档案：记录客户的详细信息，包括他们的偏好、购买历史、反馈和沟通记录，以便更好地跟踪和理解他们的需求。

3. 个性化沟通：根据客户的兴趣和需求定制沟通策略，确保每次接触都是有价值和相关的。

4. 定期跟进：与客户保持定期联系，即使没有销售机会，也要通过电话、邮件或会面进行沟通，以维护关系。

5. 倾听客户反馈：认真倾听客户的反馈和建议，这不仅能帮助你改进产品和服务，还能让客户感到被重视。

6. 提供卓越服务：始终确保提供高质量的服务，解决客户的问题是建立长期关系的关键。

7. 使用CRM工具：利用客户关系管理（CRM）工具来组织客户信息，跟踪互动，设置跟进提醒，并分析客户数据。

8. 培养忠诚度：通过忠诚度计划、会员特权或定制服务来奖励长期和重复的客户。

9. 培训销售团队：确保销售团队了解客户管理的最佳实践，能够提供一致的服务质量。

10. 分析客户数据：定期分析客户数据，识别购买模式和趋势，以预测客户需求并制定相应的销售策略。

11. 优化销售流程：不断审视和优化销售流程，消除瓶颈，提高效率。

12. 风险管理：识别可能影响客户关系的风险因素，并制定应对策略，如竞争对手的威胁或市场变化。

13. 持续学习：市场和客户需求不断变化，持续学习新的销售技巧和市场趋势是必不可少的。

14. 建立合作伙伴关系：与客户建立超越简单买卖的合作伙伴关系，共同探索互利的商业机会。

15. 透明和诚信：始终保持透明和诚信的沟通，这有助于建立长期的客户信任。