医疗设备销售初次拜访主任,应该谈些什么,怎样谈?

Question

如题所述

Answer 1

在医疗设备销售初次拜访主任时，以下是一些可能有帮助的建议：
1. 介绍自己和公司：首先自我介绍，介绍公司的背景和业务范围，让主任了解你是谁和你的公司是做什么的。
2. 了解主任的需求：了解主任所在的科室及其需求，了解他们目前正在使用哪些设备，以及这些设备是否满足他们的需求。
3. 介绍产品：介绍自己的产品，包括其特点、优势和用途，以及与市场上其他同类产品的比较。
4. 解决方案：根据主任的需求，提供解决方案，说明如何使用你们的设备来满足他们的需求。
5. 建立信任：建立信任和关系是非常重要的，你可以分享一些有关你在这个行业的经验和知识，让主任相信你的公司和产品是值得信赖的。
6. 留下资料：在会谈结束时，可以留下一些相关资料，例如产品手册、价格表等，以便主任进一步了解你们的 产品。
7. 约定下一次见面时间：在会谈结束时，约定下一次见面的时间，以便进一步讨论如何满足主任的需求。
总之，在初次拜访主任时，需要尽可能地了解他们的需求，介绍自己的产品，并提供解决方案，同时建立信任和关系，为下一步的推销做好准备。

Answer 2

你先要了解你所推销的产品功能、售后、质量等，同类产品与你的产品优差比在哪里。
其次要了解这家医院需求，让主任看到你对产品的了解，对所需产品的诊疗效果，效益在哪里。
简单来说就是让这份产品买的物有所值，达到主任想要的效益及效果。还有1个重要的因素，不要抬高自己的产品，贬低他人产品，这是大忌。做一个好的推销员难，做个称职的推销员更难。

Answer 3

得看你们是什么产品。
如果是进医院的产品，首先你肯定得质量好，如果是大品牌的话比较容易获得人家的认可。
如果是进家庭的话，最好就能在社区里搞些活动，免费试用这些。
如果是卖经销的话，最最主要的就是价格还有售后。