刚开始做外贸怎么开发客户？

Question

最近开始做外贸了，但不知道怎么找客户。

Answer 1

外贸客户开发的方式其实有很多

1,各类国外社交软件

可以先从社交营销做起，有很多老外用的社交软件这都可以成为我们的客户来源，像领英，Facebook，推特，ins等社交软件，刚开始是先建议做一种，了解清楚平台的规则，社交营销见效并不是很迅速，前期主要是添加客户拓展人脉，当潜在客户达到一定的数量然后发送相关的产品动态就会有人询价

2，选择一个好的平台

国内有很多外贸平台，如果是资金允许的话可以尝试开几个，毕竟这也是渠道之一

3.展会

公司要接触到合格的客户，参加展会是最直接的方式，当然接触客户到客户签单还有比较长的过程，参展时间差不多是10天，首先要提前邮件宣传，展会期间面对面交谈，后期还有跟踪，参展的话同行比较集中，利于客户比价。

4.大数据找客户

现在是互联网时代，网上的资源十分丰富，但是手动去搜索的话是十分花时间的，所以建议是去使用工具，我们公司用的是这个图灵搜，有兴趣可以试试看，很多信息都集合在一起，像买家的公司名称地址网址邮箱，还能直接搜素采购CEO。

（打字不易望采纳）

Answer 2

记得多年前，我也是2手空空，投资国内的平台，又不可能，并没有效果 。多年后我也投资4万到国内阿XX国际站一个平台，差点亏本 ，还好做了一个单赚7万，之后就不在上国内任何外贸平台了。就不一个个说了。除非产品价格战打得过，每年花4-5万买个可能性也可以去做国内平台 。毕竟外商是有的，就是有人买一个也来发询价。

现在每年做一个网站赚个5-10万打打电话发发货，自己做SOHO，主要不用上班了。自由生活了。

花300元一年就可以了。

美国网站做一个

用国免费建站外贸网站 一个，国外免费建站程序非常多。可以找找。

产品要专一，利润要高的。 。

然后天天优化下。也就是10几分每天。 

就可以收单捉鱼了  。。

有不明白 联系。

Answer 3

开发外贸客户的方法有很多，比如利用互联网找国外有对应需求的客户，发邮件联系国外的客户，等等。 但个人觉得最有效，最立竿见影的方法是参加国外的展览会。
以上供参考

Answer 4

分析客户类型

任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模大小的不同，有距离终端远近的不同，有的价格低、量大，有的价格好、量少，有的不稳定，有的相对稳定。

如何开发外贸客户
您的产品不管通过哪个中间商卖出去，最后都是卖到了这些不同客户类型的手上，既然我们的目标走不出这些客户类型，那么，只要把流通渠道分析清楚，把不同类型的客户都找出来，主动和他们联络并建立合作，这无疑是最根本最直接的业务模式。

如何开发外贸客户
分析关键词

但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口。

如何开发外贸客户
但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。

如何开发外贸客户
组合关键词

既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上。

如何开发外贸客户
在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。

如何开发外贸客户
高效搜索

在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高。搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率。

如何开发外贸客户
将搜索条件设置在软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的联系方式，这种方式一般可以在一天时间内，提取几千甚至上万的目标客户联系方式。

如何开发外贸客户
有效发送

在成功搜索到大量的目标客户联系方式后，主要使用的是客户的邮箱。写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题。

如何开发外贸客户
开发客户是外贸业务中的命脉，外贸业务员应该更深入地了解相关知识，才能在工作中做到游刃有余。

Answer 5

刚开始做外贸开发客户是最关键的，所以可以借助一下小工具网页链接提高开发客户的效率