营销过程中如何运用双因素理论?

Question

如题所述

Answer 1

看准客户群体，瞄准他的需求，介绍产品。拿oppo手机打比方，面对年轻女性，主要运用激励因素。直接介绍美颜相机功能，让其直观感受美拍优势，利用女性天生爱美的属性，最大限度地吸引她。

面对老年人，主要运用保健因素介绍手机耐摔，电池容量大，声音大，手机轻便好携带，有紧急呼叫功能，信号强，网络快。面对中年人（挑剔的大叔大妈），要将保健因素与激励因素相结合，先介绍产品的基本性能，再介绍产品的特色，要全面要细心，要专业。

双因素理论原本主要应用于主要应用于企业员工管理的管理学理论。

把企业中有关因素分为保健因素和激励因素两种，其核心内容是，只有激励因素，例如成就，赞赏等，才能够给人们带来满意感，提升效能。

而保健因素，例如薪酬，工作环境等，能消除人们的不满，维持原有的工作效率，但不能激励人们更积极的行为，也不会带来满意感。保健因素得不到满足，就会产生不情绪，而激励因素即使得不到满足，也不会产生不满。