首先，需求量大意味着竞争激烈，可口可乐公司早已对代理商的利润预期有了精准的计算。尽管如此，代理可乐的主要动机往往并非单纯追求利润，而是通过它来分摊高昂的仓库和运输成本。东鹏解释说，许多代理商会选择同时代理其他饮料，以拓宽市场，从多个产品中分散风险，而非仅仅依赖可乐获取利润。可乐和雪碧这类大众饮品的利润的确相对较低，难以成为主要盈利来源。
更进一步，公司策略上，像可口可乐这样的大品牌会实施严格的库存管理，通过压货和销量摊派来控制代理商的利润空间。然而，这并不意味着没有生存余地。尽管可乐的需求相对稳定，地推和开拓新市场的投入相对较少，但这也意味着代理商的利润空间确实有限。总的来说，代理可口可乐虽然能够带来稳定的销量，但利润的天花板相对清晰，需要代理商在其他方面寻找增长点。
所以，对于那些寻求丰厚利润的代理者来说，代理可口可乐可能并不是最佳选择，除非他们能够通过策略优化和多元化的业务组合，才能在看似微薄的利润中找到生存和发展的机会。这个故事提醒我们，利润并非总是与市场需求直接挂钩，市场策略和运营智慧同样重要。