什么叫迷人的个性呢？
迷人的个性就是能够吸引人的个性。
但是，什么样的个性能吸引人呢？读完本章你会有所了解。
人的个性是人的特点和外表的总和。人与人的特点不同，外表不同，所以个性肯定不同。世界上绝对没有完全相同的两个人，因为他们的个性不同。你的脸，你的眼，你的嘴，你的言行都与别人不同，这一切的不同构成了不同于别人。
但是，你的个性是否令人满意呢？那可是另一回事。
做为一个独立的人，你的个性就是你的品格所代表的那一部分，那一部分不一定是通过你的外表表现的。可是人的外表又是个性不可缺少的一部分。我们认识一个人，首先是从他的外表，他的穿着打扮，进而才有交流，才会知道他品格的高低，才会领略他内在的个性是什么。
外表是一部分，不过重要的还不是这些。即便是在你和别人握手的时候，也会显出你的个性，由此感觉到你和同你握手的人的关系是好还是坏。此外，还有眼神，这也是构成你个性的一部分，通过你的眼睛，人们可以更加了解你，分析你是否是他们所喜欢的，或者如果他喜欢，他还会用眼神和你交流。还有你的身体的活力——当然有时我们称它为魅力，也是个性中重要的一个组成部分。当然还有其它的。
不过，个性在人与人之间交流时是通过一定的方式来表达的，这个方式可以用来表现你个性的魅力，从而使别人喜欢你。这个方式是对别人的生活、工作表示出莫大的关心和兴趣。
为了说明这个问题，拿破仑·希尔讲述了他亲身经历的一个故事：
“在有一天上班时候，我正在办公室办公，有一位老妇人来找我，并且要见我本人。我的秘书一再试探过她此行的目的，可是她始终守口如瓶。由此，我想她可能是一名推销员，想到这里来搞推销一本书或者别的什么东西。当我想起自己的母亲也曾做过同样的工作时，我想去接待一下她，并买下她推销的书，不管是什么。我都要买下来。
“当我走出办公室，踏上走道时，我看见了她——站在会客栏杆外——脸上充满了，微笑。
“我的确见过许多人的微笑，可是总觉得她是笑得最甜的。我从没见过她，也从没见过这样的笑。也许当时是受她的感染，我的嘴角也开始微笑起来。
“我和她还有一段距离时，她友好地抬起右手，信步向我走来。不自觉地，我也伸出右手去和她握手。对我来讲，我初次见面的人，一向不会对他太友善，否则以后他要我做我不情愿的事，我很难推脱。可是……
“不过这位老妇人看起来不会让我为难的。我的想法是这样的。当我的手和她的手一接触时，我才惊奇地发现，不仅仅她的外表有惊人之处，就连她的握手也如此特别。她很用力地握住我的手，但又不是太紧。和她的握手让我感到：她和我握手，是令她十分荣幸的事。在握手之中，她传达了她对我的好感。
“我的交往是不少，和我握手的人更是不计其数。可是像这位老妇人这样和我握手的，并且如此的艺术，我真的没有遇到过。当我一接触到她的手时，我好像感到，我已经‘失败’了。我知道，我会答应她的请求，不管是什么请求，即使是我一时做不到，我也会全力以赴的。
“可以这么说，看到那个深入人心的微笑，以及那个特别的握手，我心里的全副武装早已被解除，使我成为一个完全的‘俘虏’，并且心甘情愿。
“老妇人十分从容地说：‘我来的目的是想告诉你……’。”
“我马上问：‘告诉我什么？’。”
“‘先生，您所从事的，我认为是天底下最美好的工作’。”
“她说话时，眼睛注视着我，并且手也握得更紧一些，像在强调一样。我仿佛被看穿了似的，站在那里不知所措。
“我清醒过来之后——当时我好像被迷住了，我的同事都说我迷上了这位老妇人，并且这成了我办公室的一大笑话——我赶忙伸手打开我的办公室的门，并深深地向她一鞠躬：‘请进，亲爱的女士，请到我的办公室里来，我们可以好好聊。’我当时真像一个绅士在街上碰见大户人家的小姐般地彬彬有礼。”
“在此后的时间里，我静静地聆听了我有生以来从未听过的一次最聪明而又迷人的谈话。并且，都是她，我的这位客人完全占了上风，一路领先，带着我谈天说地，我只有听的份，没有讲话的机会，她的话简直太迷人了。”
“她一坐在椅子上便拿出一本书，我以为我猜对了，她是来向我推销书的，并且对付这样的事，我已有绝招。可是她没有向我介绍这本书，她只是翻阅这本杂志，并且不断地把其中的她事先勾划好的一一念出来，并且相信，这本书上的内容都是有关成功哲学基础的。”
“在她访问的最后几分钟内，我几乎是处于一种完全的被迷惑的状态，并且在这种任何人都可能接受她的意见的状态下，她很巧妙地向我说出了她推销的某些保险的优点。她并没有要我当时就购买，但是她的说明方式却驱使我想去买。”
“当然，最后我没有买那些保险是因为我已经买过了。于是我把她介绍给我的好友，并请我的好友把她介绍给别人。这样一来，她卖出的保险比卖给我的保险金额足足多了7倍。”
我们是人类，我们多少都有些自负。
我们在这方面是相同的——我们会专心地聆听别人对你内心深处的评价，然后，做为一种回报，我们也会仔细聆听别人切身相关的问题。而且到了最后还说：“这人真是太好了！”而你却已经买下他的推销品。”
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