快速消费品的低价况争

Question

如果本公司的产品遭遇低价竞品的打击，因为是快消品（休闲食品），超市都有卖，该怎么办呢
1，竞品后出来，几乎都是全仿照本公司产品做的，无论包装和口味。
2，因为竞品是本地企业，做的部分口味更适合本地人。
3，竞品做的售价12.8，而本公司进价也要13.8，正常售价达17.8
4，其它各种对经销商的优惠力度更大。
5。我不是老板，我改不了价格。而且，本来，公司产品走的就是中上水平路线
先谢了,满意再加啊

Answer 1

市场竞争是不可避免的，在价格战当中要把握的有很多方面，有这样的广告语我想你也许知道，一直被模仿从未被超越，模仿你是应为你优秀。首先作为快速消费品，要有时尚的传导，引领时尚就要不断的设计新的包装，因为是快速消费，更多的要注意品牌的宣传和打造，不要以包装来突出品牌，这样在竞争对手跟进的时候就会被消费者感觉落伍了，让他的这种包装与产品模仿得不偿失，其次，要加快研发，改进产品，缩短产品的生命周期，不断的推出新品，让竞争对手跟不上。最后专注于自己的受众客户，你做中高端就把自己的产品做得符合中高端的客户，在产品设计包装选材等方面和质量方面做得更好，有些东西是别人永远无法模仿的。还有就是建议你们可以推出副品牌（如果你想打到竞品）选低成本原材料做一种价格低于竞争对手的产品，价格更低，优惠更大，促销更多，甚至可以赔本选竞争对手的龙头产品狠命一击，但是要注意副品牌不要与自己的中高品牌接近，避免影响公司的品牌形象。最后一个好的品牌与公司更多的是创造社会效益，怎么让你的客户更赚钱你就会有客户，怎么让你的消费群得到实惠你就会有市场，怎么让你的员工提高收入，你就会有优秀的队伍。这些你都做到了你就会有百年的企业，百年的品牌，和更多的效益。作为一个管理人员你应该让你的老板接受这样的观念。祝你成功！

Answer 2

1.首先是产品定位你们已经定了高端对吧，你又不是老板对吧，所以在你能做的范围内把事情做好，你能做什么？是否可以进行KA门店的操作，陈列优化？引导消费。
2、因为咱们不是老板 ，所以就要做好份内的事情。
3、做一些你能做的，对产品销售有益的方案。
4、因为你们价格高，我想有费用可以进行地堆，陈列资源的购买，这个也可以打击竞争品牌。本回答被提问者采纳

Answer 3

如果是恶性竞争的话，可以通过法律手段。
如果不是的话，有一下几种方式
1定位上差异
2促销力度加大
3减少品类
4从供应链的角度上降低成本。