学生在中国人寿西安分公司呆过要写关于人寿营销员流失的论文请高手指点

Question

中国人寿西安分公司营销五区保险营销员流失问题研究
1、绪论
1.1研究背景
1.2问题提出
1.3研究方法及思路
2、中国人寿西安分公司营销五区现状
2.1企业简介
2.2营销员流失现状
2.3流失原因分析
3、营销员流失对企业的影响
3.1成本影响
3.2公司服务质量分析
3.3业务影响
3.4营销员内部环境的影响
4、降低营销员流失率的措施
4.1分层次管理
4.2针对新营销员实施多方面保护措施
4.3针对老营销员从其需求出发管理
4.4建立良好的培训系统
结束语
参考文献
致谢
以上是刚刚拟定的一个大纲，自知不足之处甚多，但为了给大家一个更明确的方向，只好放这里了。

Answer 1

　　消除优秀营销 近些年，伴随人寿市场的不断规范，伴随营销人员由“放羊式跑单帮”业务方式转向更注重团队营销的健全与发展，进而转移到了营销人员的管理上，即健全与稳定营销队伍，扩大营销网络的同时还要巩固“后防线”，以免“窝里斗或是后院失火”则成为许多企业纷纷关注的一个问题。

　　通过我这些年在营销企业划工作方面的调查与亲身感受，感觉到营销人员较大的流失率是许多企业竞相讨论的话题，尤其是优秀营销人员的去与留更是营销管理者一个亟待解决的头号问题。

　　以前都在提出“向时间要管理，向管理要效益”，可我认为在今天应该向“人”要管理、要效益、要财富，这也是目前诸多企业顺应“企业全员营销”潮流重要的一个环节。

　　一、关系不协调是造成营销人员流失的一个重要原因

　　我曾在一家企业呆过近一年时间，由于这家企业属于一家中小型企业，在面对你死我生的残酷竞争中，为维护企业起码的生存与发展，他们几乎全员都从事营销工作。他们为留住稍有能力的营销人员，对于哪怕进入到企业没多久的人员，如果表现优秀，就直接调往外地，而且告诫他们如果中途回来或不干了，不但一个月的工资扣下、返回差费自理、而且还要赔偿由于离职而造成的经济损失。他们以扣经济风险金、签订冗长的约束合同条款等方式，以防止被其它企业挖走或是由于管理疏漏而造成的营销人员自动流失。

　　这样以来，许多进来的人员只要是被调往外地的就会受到严格的限制。当时为适应这种新的变化，这些人员还可能好好表现一下，可越往后，由于受不到重用（受办事处负责人压制或排挤）感情的冷漠、缺乏必要的沟通与关爱，以及受到的不公平待遇或是政策、费用等等方面因素的影响，这些自恃怀才不遇的优秀营销人员就会暗暗骂道：“操，这样的单位用这了这帮东西，还混啥？我在这里哪能受你这样的窝囊气，还是赶快闪人，要不浪费时间、浪费青春谁给我补呀！赶紧找新东家改嫁！”反感情绪的结果导致这些孤傲且有能力的优秀的营销人员不断的流失，给企业和个人同样造成很大的损失。原企业许多人员就是这样走人了。后来笔者也同样由于受到多方面因素的影响离开了那家企业。

　　这种受到总部派遣的人员有时也不服区域经理的管理，或是区域经理由于担心后来者夺了自己的位置而有意找茬的情形时有存在。常常使营销人员与区域经理之间、甚至于营销人员之间也有矛盾产生，从而会流失一部分的人员。不外乎在许多企业都流传
　　人员流失短板

Answer 2

其实已经差不多了，不过可能需要一些数据分析，显得更明确，更真实有效

Answer 3

2.3流失原因分析 和对策是关键

你搞的提纲拖泥带水 有的 需要取消
建议你
缩小范围.在就是做点市场调研 公司业绩
分析.同行对比 ....
做的好的 话可以卖钱的！！！！
如果为了应付就网上调个随便改下就可以 了 网上
很多的 甲公司改做乙公司就可以 或 找个 服务行业
的改下也可以 .....

Answer 4

我是985大学的大四学生，正在写毕业论文。
不知您的这篇什么性质，可继续交流。
假设是最正规的学术论文要求，先提几点建议。
1.你缺了很重要的一章节：寿险行业的简介，代理人制度的简介，中国市场的特点等。因为你先要把题目涉及的重要内容定义明确，让人知道你讨论的什么。
2.第三章到底是流失原因还是影响？要是两个内容建议分章节。
3.如果是分析原因，不是光自己拍脑袋想，要有工具证实，比如大量的访谈数据，等等。总之要让人看到你研究的过程和方法。

退一步，即使只是单位文章，也要把研究过程和方法讲清楚，不然人家如何信服。

还有什么问题，我会回来看的