医药专售什么意思?

Question

如题所述

Answer 1

1. 医药专售的含义是指专业的医药产品销售活动。
2. 在医药销售过程中，需要展现专业的学术形象，并巧妙地应用技巧，以便医生不仅理解，更能接受和同意销售人员的观点和产品，从而实现销售目标。
3. 药品作为一种特殊商品，分为处方药和非处方药。以处方药为例，其销售流程包括药厂生产、医药商业公司、医院药剂科、医院药房、医生处方，最终患者购买。
4. 在整个药品销售链中，医药销售扮演着至关重要的角色。
5. 专业的医药销售人员应具备广泛的知识结构，并需不断更新知识。这包括相关医药产品的基本知识和营销知识，以及多学科的辅助知识。
6. 辅助知识作为销售的辅助工具，对医药销售的成功至关重要。
7. 医药销售人员应具备的基本技能包括探寻、呈现、成交、观察、开场简明扼要、聆听、处理异议、产品跟进等，这些都是专业医药代表所必须具备的。