哪些第三方渠道在销售保险？

Question

如题所述

Answer 1

大家面对多种多样的保险销售渠道可能会很疑惑，三方渠道到底可靠吗？它们和保险公司有什么区别呢？今天来和大家聊一聊这些问题。
银行卖保险
银行渠道卖保险，每家保险公司都有和自己合作的银行，与银行商量好帮自己销售保险。大部分在银行销售的保险都是理财型的保险，少部分是人身险。这个很好理解，现在还经常会去银行办理业务的多数是中老年人，他们对电子产品和互联网不怎么熟悉，也没有什么保险的概念，绝大部分人还特别抵触保险。因此在银行销售消费型保险显然是不合适的，这个时候理财险就体现出它的作用了。又能返本又能投资，对于老年人来说只要听到能够返本，基本上就成功一半了。
理财险虽然能够返本，但是对于收益是不确定的。会根据市场的水平，保险公司当年的利润情况上下浮动。特别是分红险，分红险的前提是保险公司要盈利，才能给客户进行分红，如果保险公司是亏损状态的何来分红。保险销售在推销时，给我们演算的利率都是基本不可能达到的，所以不要轻易相信他们的一面之词。
微信、支付宝卖保险
对于微信和支付宝陆续上线了自己的保险产品，许多朋友都很疑惑。你们明明是互联网公司又不是保险公司，怎么会有保险产品？其实，这两款产品不是微信和支付宝自己色剂研发的，只不过是腾讯与阿里巴巴和保险公司之间的合作，借由微信和支付宝这个更大的平台去出售。产品的开发都是背后的保险公司设计的，微医保是泰康在线，好医保是众安保险。
微信和支付宝都涉足了保险行业，意味着我国的保险业正在快速发展，社会对保险的接受度正在逐渐扩大，意识正在加强。对于保险和社会的发展是好事。
线上渠道
二、产品上面有差距吗？
合作关系
无论是银行还是第三方平台，和保险公司都是合作关系签署合作协议的。换句话说就是保险公司设计出产品，不仅自己销售，还要他人帮自己卖。更大的平台就意味着更大的曝光，就能提升自己公司的知名度。产品的条款细则是不会因为购买渠道的不同而不同。
唯一有区别的可能就是线下投保会比线上投保稍微宽松一些些。比如在线上购买会有最高保额限制，而线下可购买保额更高。
定制产品
定制产品一般意味着独家销售的意思，就比如微医保只在微信上销售。其实不是微信在卖保险，而是微信里的一个程序叫微保在卖保险。微保是腾讯旗下一个独立的保险工作室，也是腾讯首家控股的保险平台。
三、如何选择保险产品？
自身需求
这就涉及到投保渠道的选择。一般来说如果是身体健康的投保者，线上线下没有什么区别。但是对于身体有那么一些问题，但是又不大的时候，线下投保可能更加的合适一些。
线下投保，会有代理人或者经纪人向保险公司申请人工核保，提高承保成功的可能性。如果是线上投保的话，虽然有智能核保，但毕竟不是人，还是有一定的局限性。
重点需要提醒的是，线上线下购买保险，区别仅在于投保阶段，保险产品的条款本身是不会因销售渠道不同而有所差异的，因此可以放心购买。
产品条款
无论是在线上还是线下购买的产品，最终还是要专注到条款上，条款才是我们判断产品好坏的唯一标准。
两款产品各有各的特点，关键还是在于消费者自身的需求和哪款产品更加匹配。保险产品没有绝对的好与坏，只有适合自己的才是最好的。
百保君课堂笔记：
现在保险公司除了自己卖保险之外，还会寻求第三方帮助自己卖保险。比起自己销售，借助微信支付宝这种庞大的第三方平台，有助于保险公司拓宽自己的受众群体，扩大业务规模。总之只要是通过正规的第三方渠道购买的保险都是安全、可靠、在国家监管之下的。