为什么人们不相信保险，不爱买保险

Question

如题所述

Answer 1

1、历史遗留问题。以前保险公司的合同没几个人能读透，更何况老百姓，所以出现很多出事但不能索赔的情况，造成“保险公司是骗人的”说法，一直遗留到现在。
2、意识不到位。认为自己只要不出事，钱就白花了。其实保险早已经发展成一种理财产品，保险是可以赚钱的。大部分人太闭塞，不愿意了解，其实他一旦知道其中的好处后，是很愿意接受的。
3、经济水平及文化程度制约。中国的经济还没发展到那个地步，让全社会的公民认可保险，发达国家的保险密度（邻居，日本就人均7张保单），中国就不提了，人均半张都没有。其实你会发现，越是经济发达，知识层次高的地方，保险越好卖，因为人家是在想“我应该买哪家或哪种保险，而不是我该不该买保险”！
4、保险业从业人员的素质有待提高。一直老鼠坏了一锅汤，保险业其实也是这样。卖的时候你是爷爷，一旦卖给你了就不管你了，根本没有什么售后服务可言
5、保险营销模式落后。说难听点，有些卖保险的有点招人烦，死缠烂打，再没有其他营销方式，很容易让人排斥。其实软性介入会更好，创新啊~~~~

原因还很多，这是我暂时能想到的，希望对你有帮助~~~
你应该是保险从业人员吧~~加油，以德服人最好哦~~呵呵

Answer 2

人们不相信保险，不爱买保险有几个原因：一是对保险的意义不了解；二是对保险的功能不了解；三是可能有些保险业务员夸大其词或没有从参保人实际情况出发，介绍了不适合参保人的险种。在发达国家，每个人平均都会有几份保险，而在我们国家，多少个中才会有一个人拥有保险。保险在我国未来的几年后，随着经济的发展及人们保险意识的提高，我想也应该会每个人至少拥有一份保险。本回答被提问者采纳

Answer 3

1 大部分人没钱
2 国家对保险的宣传力度不够
3 曾经受过曾经业务员的欺骗
4 保险不完善