第1个回答 2010-05-04
中小型企业，的实力和财力有限，根据这2个情况来看，
1 首先产品质量过关，通过降低成本，低价格导入市场，这一步可以做到公司能够在短期拥有一大部分的质量不是很高的客户群体！
2 拥有了这一大部分质量不是很高的客户群，就这个条件，你第二部的重点是在你的销售模式讲究，不惜代价的强壮你的销售团队做市场，就利用你那些第一步所做的客户群来带动其他有质量的客户，就是客户联动，
3 在筛选你的客户群，让客户分层，对中小企业来说，有能力的话，可以做一些简单的市场差异，也就是说，如果你的市场差异化做好了，你的企业也就不是小的企业了，所以这个差异化，在这里不是重点！