如何挖掘竞争对手的客户?

Question

本人从事业务3年,最近换了个行业做电机配件的,新开的公司,产品只有一款,现在面临的问题;从网络,黄业,相关行业书的资料都找过了,能甬到这产品的企业30多家,公司之前以扫过一便,保留了一部分,剩下的是竞争对手的客户,求助大哥,大姐,有什么方法可以挖掘竞争对手的客户?或寻找客户的方法?

Answer 1

　　挖掘
竞争对手
的
客户
，需要多方面的优势组合：
　　1、产品定位。要么你的
产品质量
占
绝对优势
，要么价格。如果两个都不占优势，看下边。
　　2、人际关系。这主要看你从
竞争者
的客户中有没有说话分量较重的朋友或者
熟人
，有的话很多事情就好办一些了。没有，自己想办法把他变成朋友。（也可以把这个方法反过来用，从底层的实际
使用者
身上着手，让使用者像
管理者
反应、推荐使用你们的品牌产品）。
　　3、很多产品不可能100%的没有缺陷，抓住竞争对手的
产品缺陷
问题，趁机把你们的产品质量最好的先挤入客户企业，下来
一步一步
抢占更多
份额
。