急急急,针织面料该业务该如何跑

Question

我刚入针织业务这行，对于刚开始开发客户真的无从入手，比如我刚去到制衣厂，我该怎么开口介绍自己．有时候到了别人的公司或者厂，我不一定可以见到决策人或者采购人员，有时候门卫根本不给我进，遇到这个情况该如何应对．希望大家可以教一下我，说一下大家的经验，真心真意的请教自己
注意：我不想要网上找一大堆的复制过来．满意答案再追加积分！
1楼的你果然很搞笑~万事总会开头难，照你这样说，没人带就难入行， 那不是很多人都很难入行？什么都有个过程，我现在就是想分享一下大家的经验，厚积薄发而已~！

Answer 1

我以前也是做布料业务员的：目前布料的行情是，价格几乎都差不多，客人跟跟某一家合作顺利以后，一般情况下不考虑换供应商，这就造成了我们开发新客户有一定的难度（等于把他们从一个已经有一定合作基础的供求关系中拉出来).同时，工厂的采购有意避开一些“推销”。 自己直接上门找人，一般都不会见的。
我认为：开发客户比较容易成功的做法
1）跟采购或主管有一些会面性的接触。比方他来你们这里买几条布，留张卡片，聊上几句，让他们对你有一点点印象，然后慢慢约方便时去厂拜访。
2）有人介绍。只是打声招呼，给你们创造一个面谈的机会。
当然，自己要做好准备工作
1）带上一些印刷质量不错的卡片
2）精心准备的色卡及大块的品质板
3）对客户可能问到的问题事先想想怎么回答
你目前要做的就是赶快熟悉你们公司的产品， 最起码你知道主要成份，常规克重，宽幅，起订量，一般货期。。。
以上拙见，随时欢迎各位指正修改。
祝你旗开得胜！

Answer 2

看你这样，我先给你说几条！
1，你对针织面料的了解怎么样？
2，你的面料有比其他面料商的有怎样的优势！
3，你是开发低，中，高端客户？
4，你为何要直接面对工厂，为何不找找中间商！

关于客户
1，你可以去参加展会，这是最直接，最快面对客户的好办法！
2，你可以去用网络，去找客户！
3，你可以动用人际关系，朋友的朋友的朋友，都可以发动起了！

Answer 3

的确很难！
提问者应该是在广东吧？
这里一般都是这个针织圈里的互相帮衬，没人带你，很难入行。