直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。
1、直播带货的关键点在哪里？
万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。
2、如何获取用户信任？
首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。
其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。
再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。
直播带货是怎么做的？
3、商家如何做直播带货？
既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。
这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。
如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。
为什么要这么做？
因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。
最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。
抖音无人直播毋庸置疑是当前最火的热词了，因为不需要主播，也不需要真人出镜，就可以实现直播带货了，这样一来把直播带货的门槛直接降低了，但是很多人理解无人直播就是录一段别人的视频和音频直接播放就可以了，人家说了，外行看热闹，内行看门道，看到别人这样呈现，但是不一定就是这么一回事，不信你试一试，要不了半小时就给你封号了。
好的，言归正传，我这边直接给大家上一些干货，人家录的视频是要进行处理和干扰的，不然抖音是可以检测出来得，还有主播得音频也不是录下来直接放这么简单，抖音对每一个音频都有音轨去重分析，如果你录了别人的音频，重复播放跟别人得音频轨迹一样，要不了一分钟，抖音就检测到了你在作弊，所以这个音频我们都是要进行处理加工的，实际上无人直播也就声音和画面这两个点，你只要处理好这两个点就什么问题也没有了，当然我们在无人直播过程中还是需要一些工具进行辅助，不然要人工去处理画面和音频，你这个无人直播做下来还不如做真人直播算了，因为工作量太大了，所以这些技术处理细节还是比较复杂的，一旦掌握了操作起来也就比较简单了。对了，市面上大家告诉你做无人直播要用OBS的千万不要去试，因为OBS抖音知道是虚拟摄像头，教你用OBS去做无人直播的切记不要去尝试，如果你的账号够多也没事，可以看看下图，用OBS玩无人直播的技术已经非常落伍了，抖音既然都知道你用的是虚拟摄像头，你在播放带货，抖音会不知道你在做无人直播吗？所以OBS彻底不要再去试了，图片上有我的地球号
每个主播都有自己个人的风格，发挥自己风格，永远不要模仿别人。
因为短视频时代，不管做什么事，只要你出来做事，还是需要一个言论阵地，我们在每一个互联网模式下，玩法要跟着每一个时代做变迁，尽可能地去抓那个时代最重要的平台。
其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。
所以从这个意义上，我感觉现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星，没有想清楚这一点，他们也许能短暂地做一两期、两三期很成功，但长远地看，团队必须有这个能力，所以我找的合伙人都是这方面很强的。
我做了六七年的制造业，这块一开始想得比较清楚，找的人实力也比较强。薇娅、李佳琦是因为很早就在平台上开始耕耘，而且边做边摸索，初期也没有那么多竞争对手，所以他们的压力相对比较小，这么一路过来，他们已经形成了很成功、很成熟的供应链能力。
但是一般公众或外界，如明星或者娱乐圈里的人，他们会简单认为，如果选一个好的平台支持他们做这事，然后发挥个人长处在这尽情展现，并且选一些东西卖就可以了，其实现实要比这复杂的多，核心竞争力是后台、是幕后的那些东西。
所以我们在这儿还是投入了很多心血，但其实并没有达到令我们非常满意的程度，因为我们毕竟只做了六七场，还是个新人，还在努力学习中。
可以试试专业推广平台城外圈的建议：从一开始的直播选题就要从用户需求、吸引人的角度出发，然后根据品牌产品、预算来选择明星或者网红直播带货，最后设置直播带货的玩法、优惠、观众互动等等.追问
哦哦，原来这样
追答是的，近年来是个不错的行业，可以研究一下。
追问嗯，学习能力越强赚钱能力就越大
看来你是互联网老师哈
本回答被提问者采纳就在今天看新闻，董明珠快手直播带货3小时3.1亿，接近格力电器网店一年的销量。小马识途营销顾问认为这种模式比网红带货更靠谱，董明珠本身就是格力电器的掌舵者，对产品和市场了如指掌，还省去了网红分成的费用，给个合适个价格，是真的和消费者双赢，这个销售是省去了很多营销和渠道及人力的成本，是这种直播带货营销的商业模式带来的红利。
今年，特别是受疫情影响，国内不论大品牌小品牌，只要能进入直播间。但实际上，直播电商也是有人欢喜有人忧，绝大多数的商家并没有因为直播带货而销售大增，即使是品牌厂家请网红带货也有的业绩惨淡最后以不温不火而收场。小马识途认为直播带货有自身的优势，就是商业模式的改变，但是商业的本质并没有变，大品牌让利后直播就能销售大增，而没品牌的让利之后消费者也不会买账。市场并不是缺乏销售渠道，缺乏的拥有品牌拥有用户信任感的好产品，具备了品牌和口碑的好产品来直播带货才有好的销售。
有直播营销人表示，有直播企业就不需要品牌营销了，也不需要销售渠道了，实在是有点贻笑大方哗众取宠。拿董小姐直播空调来说，格力本身的产品那是没得说，只要让利格力的空调自然不愁卖，恰好有直播电商这个热点平台，站在风口上搞一下才有这样的好成绩，但是如果拿个其他不知名的牌子，即使让某某大咖、网红去直播，也不见得能出多少货，当然知名的带货网红也不会接这种牌子的业务，他们也害怕自己直播的业绩不好影响自身的名声和身价。
实际上，直播带货和以前的电视购物并没有什么本质不同，电视台播放的节目都是直播， 网络的快速发展，让直播从电视台搬向了网络。小马识途营销顾问认为，所谓营销关键在于营，而不是销。换句话说，只有营做好了，才能做好销。所以，小马识途营销顾问建议企业开支直播带货营销注意以下几点：
直播带货的网络营销方式要点一：引起用户兴趣
对于企业来说，用户在哪里，金钱就在哪里。再从消费层面来看，直播平台上的用户大多为年轻消费者组成，尤其是女性居多，她们潜在着巨大的消费能力，从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单，KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位，以及具有鲜明特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。
直播带货的网络营销方式要点二：互动
直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中，主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换，从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上，也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品，从而吸引更多的人进行购买。
直播带货的网络营销方式要点三：唤醒用户购买欲
任何的商业模式，最能够唤起消费者欲望的，就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经，网红直播更是把唤醒欲望发挥到了极致，头部主播们由于带货能力强，粉丝众多，对品牌方也有更多的议价权，通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价，以刺激购买和回馈粉丝，在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说，与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略，让你觉得，不买的话真对不起他这么努力。对品牌而言，电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。
最后小马识途营销顾问告诉大家，其实直播带货分成比例是很高的，可能一般没有接触过的商家可能想象不到，而且即使这么高的分成比例但产品不好品牌不够硬的知名的网红也是不会接的，道理同前。再者，直播带货都是按销售量提成的，营销失败可能商家是没有任何风险，但是对于网红是时间和名誉的双重损失。所以我们相信一句话，天上永远也不会掉馅饼，没有无缘无故的热销，踏踏实实做好网络营销才是根本，不然连想做直播带货可能都入不了局。