在犹太商业文化中，“瞎子点灯”是那种主动使对方了解商业逻辑，是使彼此成为知己的哲学，其精彩之处在于让对方从自己的利益着想从而最有力地调动对方。
每个人自己考虑得再周密，由于没有同对方考虑到一个点上，还会造成某种误会式的冲突。对于这种可能性，犹太人很快就有所体察，并将自己的感悟浓缩在一则极巧妙的寓言中。
在漆黑的道路上，有个瞎子提着灯笼在缓缓前行，对面来见他是个瞎子，不解地问他：“你一个瞎子，干吗还提个灯笼呢?”
瞎子不慌不忙地回答：“因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到我啊。”
对瞎子来说，在漆黑的道路上行走，自己跌倒的可能性远远大于被行人撞倒的可能性。那些习惯于靠眼睛走路的人对黑暗的熟悉度远不及永远眼前漆黑的瞎子。于是，瞎子亮起了灯笼，这灯光不是照向路面，而是照向自己，以便让每个相遇者都可以看瞎子，及早避让，从而使瞎子顺利地行走。
犹太民族在走过了2000多年的“夜路”之后，摸索并炼出“瞎子点灯”的商业智慧。作为一个长期寄居于其他民族之中的共同体，作为一个“软弱”而又“硬着颈项”的民族，武装起义、示威游行等反抗是极其愚蠢的，最理智的办法就是让所寄居社会的民主统治者明白犹太人对他们及整个社会的价值。
“瞎子点灯”的逻辑让人们彼此相互了解，从而能够得出双方共荣共生的结局，这是犹太人的高妙之处。
这里还有一个故事，也能体现犹太人这方面的智慧：
很久以前一个住在耶路撒冷的犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，请求他说：
“我快要死了，如果我死后有从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”
说完，这个人就死了。旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，不要将他住的旅馆告诉来找他的人。
死者的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。
幸运的是，有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到那家有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。
旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊?”
卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”
通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难颗。
显然，利益当头比空口说教有力量得多。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才能像为自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由其产生的努力可以同时为他自己带去实际的利益。
换个思路，问题也许就会迎刃而解
在很多情况下，如果我们一味地从正面思考问题，问题并不能得到很好的解决，但如果我们换一下思路，从相反的角度着手，问题可能就迎刃而解了。
大部分的成就都受制于形形色色的人，有些人的决定对成功与否特别重要。这些人就是你成功路途上的门卫，他们在放你通过前，必须对你的计划、产品、思想及求职的要求，乃至你的长相和性格说一声“OK”。
逆向思维就是要鼓动那些站在你和目标之间的门卫。逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越的关口或障碍以及是谁把守着这些关口。要把这一切都记下来。详细写出计划是整个过程中重要的一环。
要想让门卫同意通过，你必须找出促使他们开门放行的原因。最佳办法就是直接去问，征求他们的建议和看法，也可向经常与他们打交道的人咨询。
20世纪60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。他认定，达到该目的的关键在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小轿车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设定的步骤：
顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在的顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，必须在营销活动开始前做好轿车，送进交易商的展车室。
为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。
同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。艾科卡将为了达到目标必须征求同意的人员名单完整地确定之后，就将整个过程倒过来，从后向前推进。几个月后，艾科卡的新型车“野马”轿车从流水线上生产出来，并在20世纪60年代风行一时。
“野马”的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个轿车和卡车集团的副总裁。
逆向思维的一个基本要素就是分出阶段重点。这样，你不得不将长远目标和近期目标清楚地区分开来，然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。
举例来说，如果你说40岁想成为首席行政总监，这是不够的。这个目标太过遥远，逆向思维不能得以有效地发挥。你必须瞄准所要取得的具体成绩，这些成绩才是助你步入高层的高明战术。你想怎样为自己树立声誉?想对公司做出怎样的贡献?在前进道路上，你想拥有哪些特别的工作经验?
你想在哪里工作，与哪些人共事?以上这些问题的回答为逆向思维提供了十分具体的目标。在考虑上述问题的同时，要将长远目标分成一系列明确目标。
目标越集中，逆向思维越奏效，为达到目标所需征得同意的人就越少，整个过程花费的时间就会越短。
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