六一过后童装如何销售 详细�0�3

Question

如题所述

Answer 1

做过销售的朋友们一定听说过一个理论，叫做“二八”法则！——空气中只有百分之二十的氧气是有用的；世界上的百分之八十的粮食是出产在百分之二十的最肥沃的土地上的；社会上百分之八十的财富是由百分之二十的富人所拥有的；企业中百分之八十的利润是由百分之二十的优秀员工创造的——意思就是说：我们只有做到这百分之二十，你才能获得成功！取得利润！生意火爆！中国有十几亿人口，有几亿儿童，有几千万居住在城市里需要消费你的童装的适龄儿童，在你所在的城市里在你的生活经营环境周边有几千上万个需要消费你的童装的适龄儿童准客户！而这些准客户他们的童装需求量有多少？即使是在我们的观念中所谓的淡季？！五一节和六一节已经过去了？那么这些孩子们是不是需要多购置一两件在夏天空调房里穿的长裤？是不是需要多购置一两件酷暑的时候换穿的汗衫？T 恤呢？背心呢？小内裤呢？热裤呢？会不会参加亲戚的婚宴需要一两套儿童礼服仔细想一下， 女人给自己买衣服，总是多多不拒。那么按照现在的家庭结构6-1（两个家长，4 个老人围着一个小朋友）模式，以及消费观念和育儿观念，现在的年轻家长，给孩子买东西肯定也不吝啬。接触过很多加盟商，其实做的好的加盟商，他们反馈给我们的信息就是，只要有小朋友在的地方，只要有顾客进店里，不管是夏天，冬季，五一还是六一，都会有办法留住这个顾客，能找到让她买衣服给小朋友的理由。举例说现在刚过了六一，很多家长已经在六一前给小朋友买了漂亮的衣服过节日。仔细想想，六一结束，很快就是期末，6 月底很多孩子都基本期末考试结束，放假了。很多家长都会为了鼓励小朋友或是奖励小朋友，给小朋友买礼物。抓住这个，也是让进店的家长会“咦，是哦”，最终成交的理由之一。而且期末这个确实是很多顾客都觉得有必要购买的时刻，特别是一些寄宿的小朋友啦。有太多的理由让这些准客户来到你的店里消费了，抓住客户的心理和合适的理由，让每个进店的顾客都达成交易。