销售合同管理常见的问题有哪些

Question

如题所述

Answer 1

一、销售订**理常遇问题
○销售：
1.“销售服务请求”难以得到快速响应，效率低，影响销量；
2.销售发货过程依靠手工管理，存在串货、延迟发货、发错货的情况；
3.经销商掌握在业务员手中，一旦业务员离职，那么经销商的资源就会大量流失；
4.销售平台系统化管理，这样防止了业务员之间随意“挂单”现象。
○管理：
内部管理流程手工流转，效率低，缺少控制点，违规风险大，难控成本。

二、合同管理管理常遇问题
1) 文档管理困难：传统纸质合同与电子版合同共存，但对于不同的人员想阅读参考合同时，存在查找不方便的问题。尤其是领导需要了解合同文本时需要耗费很多时间。

2) 进度控制困难：由于合同数目多，参与人员多，合同进度的控制基本靠手工和普通word、excel管理已很难满足公司发展需要，并且当领导想全局或全程了解合同情况时存在很大障碍。财务人员的付款依据也与进度密切相关，但同样存在障碍。

3) 信息汇总困难：**信息、合同变更、客户基本信息存放在不同的文档中，采用手工或EXCEL管理时，由于不同部门的数据格式不统一，采集也不能够及时继续，汇总工作需要耗费大量时间还不一定准确。对于领导的决策时间有一定的影响。

4) 缺少预警机制：缺少对合同进度、收款等关键节点的预警管理，不能准确地预测近期可能的收支项目，报表统计难度大，不能帮助公司进行财务规划，掌控现金流，更好地发挥资金运作。