企业销售业务的关键控制点如下：
1、职责分离：建立销售与收款业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责权限，确保办理销售与收款业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。
2、这包括客户信用管理与销售合同协议的审批、签订，销售合同协议的审批、签订与办理发货，销售货款的确认、回收与相关会计记录，销售退回货品的验收、处置与相关会计记录，以及销售业务经办与发票开具、管理等。
3、授权审批：对销售折扣、折让等优惠政策的给予应由有关主管人员审核批准。对于折扣、折让给予的实际数量、金额应有所记录，并且同时反映给予的原因，相关文件要归档备查。实施折扣、折让前应作预测，并确定该政策给企业带来的目标利润。
4、信用管理：制定合理的信用政策，包括信用标准、信用条件和收账政策。对客户进行信用调查，并根据调查结果进行信用评估，确定每个客户的信用额度。对超过信用额度的销售订单需要进行特殊的审批。
5、合同管理：建立完善的合同管理制度，确保销售合同的签订、审批、执行和归档等环节得到有效的控制。对销售合同的条款进行仔细审查，确保合同内容符合法律法规和企业利益。定期对合同履行情况进行检查和分析，及时发现和解决合同履行中的问题。
6、发货管理：建立完善的发货管理制度，确保发货流程规范、准确、及时。对发货通知单进行审核和签发，确保发货数量、品种、规格等信息准确无误。定期对库存进行盘点和清查，确保库存数量与账面数量相符。
7、收款管理：建立完善的收款管理制度，确保应收账款的及时回收和坏账准备的合理计提。对应收账款进行明细记录和定期核对，确保账款金额准确无误。对逾期未收的账款进行催收和处理，必要时采取法律手段进行追讨。
8、退货管理：建立完善的退货管理制度，对退货申请进行审核和处理。对符合退货条件的商品进行及时退换，并确保退货流程规范、准确、及时。对退货原因进行分析和总结，为改进销售策略提供依据。
9、内部审计与监督：建立内部审计制度，定期对销售业务进行审计和检查。对发现的问题进行及时整改和处理，并对相关责任人进行追究和处罚。同时加强外部监督力量对企业销售业务的监管力度，确保企业合规经营和稳健发展。
企业销售业务的优势
1、市场开拓：销售团队通过市场调研、客户开发和维护等方式，不断开拓新市场和新客户，从而扩大企业的市场份额和销售规模。产品推广：销售团队通过各种渠道和手段，如展会、宣传册、网络等，积极推广企业产品和服务，提高企业知名度和品牌价值。
2、客户关系管理：销售团队通过建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度，从而为企业赢得长期稳定的客户群体。
3、销售渠道建设：销售团队通过建立多元化的销售渠道，如代理商、经销商、电商平台等，拓展销售网络和渠道，提高企业的市场覆盖率和销售额。
4、团队协作：销售团队通过团队协作和信息共享，提高工作效率和业绩水平。同时，团队成员之间的相互支持和协作也有助于增强团队凝聚力和归属感。
5、人才培养：企业通过销售业务培养了一批具备销售技能和管理能力的人才，这些人才在企业的各个阶段和各个方面都能够发挥重要作用，为企业的可持续发展提供人才保障。
6、快速响应市场变化：企业销售业务能够快速响应市场变化和客户需求变化，及时调整销售策略和产品策略，从而抓住市场机遇，规避市场风险。提高企业经济效益：企业销售业务的良好运行能够为企业带来稳定的收入和利润，从而提高企业的经济效益和市场竞争力。