为什么卖保险的人卖给了顾客了，顾客说要退保了，业务员都不理睬顾客

Question

为什么卖保险的人卖给了顾客了，顾客说要退保了，业务员都不理睬顾客了，还说保险怎么怎么好呢

Answer 1

因为保险是一张契约合同，在您付出金钱消费的同时，也必须履行分期缴费的义务，中途退保属于违约行为，无论对您自身保障还是业务员后续成长都是不利的，所以没有业务员希望客户退保。

就比如您销售出去一件大额商品需要客户分期付款，但是中途客户以没钱支付等理由不再分期支付，对于您来说，不仅损失了货物成本还损失了以后固定收入的一部分，而对客户来说，丧失了个人的信用，为其征信记录留下不好的一笔的道理是一样的。

至于为什么客户会觉得保险会让自己的投入缩水，一方面是客户可能并不理解保险保障的功能，业务员即使解释了相关条款，客户也不认同。另一方面，是业务员自身的原因，或许口才不好，说的客户云里雾里，又或许急于求成，误导销售。

Answer 2

退保 影响业务员的业绩 业务员当然不理睬了

Answer 3

1，代理人佣金的性质：代理商的营业收入
保险代理人与保险公司是委托代理关系，他们之间签订的是代理合同，而不是劳动合同。他们的佣金实际上就是保险公司支付给代理人的代理手续费，是代理人的营业收入，而这个营业收入是按保费的一定比例提取的。
根据险种不同，缴费时间的长短，销售难易程度以及服务时间长短等因素，确定不同的佣金比例。比如养老金保险，重大疾病保险等，首年佣金比例可达20%~30%。需要注意的是，是首年所交得保险费为基数的，而不是以全部所交保险费为基数。一般会提取3~5年不等，并且是逐年下降，以后就没有了。
2，代理手续费是从哪里出来的
投保人所交的保险费包括纯保险费和附加保险费。纯保险费是真正用于被保险人保障的费用，而附加保险费是给保险公司的运营费用（核保核赔 单证制作 交通 通讯 等）以及保险代理人的佣金和培训费用。附加保险费占保险费的比例，报保监会审查批准后确定。
3，保险代理人的佣金率有多高
举例说明，一个20岁的男青年投保60岁领取的养老金保险。假如缴费期为40年，每年交保费是1000元，附加保险费按5%算，那么40年总共可提取2000元的运营费用，相当于第一年所交保费的200%。考虑到代理人在销售过程中付出的劳动和售后服务，保险公司从长达40年的运营费用中，也就是2000元里，提取一定的比例，如45%，分3~5年提前垫付给保险代理人，这也就出现了逐年递减的佣金率；其余的作为保险公司的运营费用，逐年提取。这就是所谓的“佣金前支”。
保险代理人的佣金是合理合法的劳动报酬，是光明正大的劳动所得。寿险代理人的管理制度规定，佣金下不保底，上不封顶，多劳多得，少劳少得，不劳不得，真正体现了社会主义按劳分配的基本原则和市场经济优胜劣汰的基本规律

Answer 4

退保了没业绩了呗，多少不愿意退