房产经纪人如何做比较有效率

Question

如题所述

Answer 1

我是一个房产经纪人，毕业后在一家在大型房产中介工作。刚开始我做得也还可以，因为北京人现在都有这个意识，关于房子的事，第三方介入，可以省去很多麻烦，也专业很多，所以租房子也比较好租，房子也卖得俏。业绩真的蛮不错的。现在房产中介也不像以前那么好做了，看一次房以前还能收费，现在都不收费了，再加上现在楼市一直都受国家各种政策的影响较大，导致房产中介竞争很激烈。做了房产中介这一行的人都知道，房产中介基本上就是一个空手套白狼的活儿，只要勤奋点找到房源，多联系客户，基本上每个月都会有入账，因为房子是刚需，很多人基本上攒够了钱，决定买房子了，都会在短时间内出手的。所以这一行，门槛特别低，有个初中水平也就可以了。渐渐地我感觉到了竞争的压力。我所在的公司管理非常系统化，有一个内网系统。刚来的时候每个人给分一个账号，需要每天往里面录找来的盘源，还有客户信息。但是常常发现自己联系的客户，别人也能看到，也不用通过我，就能联系到房东，这让我很生气。但是又没办法，后来公司的行政告诉我，其实每个人的账号都不一样，能看到的信息也不一样，行政是专门录合同的，能看到店里所有的人的房源客源资料，有时候和谁比较好，就会把资料给他们看，房东号码一被别人看了，相当于自己的私盘被别人看到了，有很多同事在外面成私单，或者被别的同事抢掉客户的。知道了这个之后，我有点心里不服气，我每天辛苦到网上去找房源，发布房源，最后却成了为别人做嫁衣了，真的很不是滋味。以后我就偷偷地不把房源录到系统，自己用表格记起来，别人也看不到我的房源。这样好了一段时间了，问题又出现了，先是我私自录房源被公司领导看到了，他们找我谈话，叫我要严格按照公司流程办事，不能私藏房源，这样是违反公司规定。我有点郁闷，你们不想办法解决公司内部的问题，还跑来说我自己录房源，我又没在外面成私单！心里很有些怨气，所以只好录双份。这样反而有点多余了，另外，我自己用表格录进去的房源查找起来很不方便，有时候跟进了也不知道，这把我愁到了，这样下去工作以后怎么办？怎进行，还要不要再在公司待下去了！

Answer 2

给你总结下，希望能帮助到中介新人们
1、熟悉业务流程，从开发房源、勘探房源到给客户匹配房源，预约带看、逼定直至成交，熟悉基本流程，对提高工作效率和成单率有很大益处。
2、提高沟通能力，拒绝无效甚至负面影响的沟通。如少用专业术语，接地气的语言更好，像容积率、得房率等，客户可能听不懂。还有要把握沟通节奏，很多经纪人过于健谈，推销感过重让客户反感。
3、要重视白天的带看，也要重视晚上的回访。回访是引起复看、议价以及发起第二日有效带看的最佳举措。 另外带看时，尽最大努力让家庭成员都过来，减少多次带看的几率。
4、服务客户时，要清楚客户的这三个方面，兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；财力：客户拥有足够的经济实力；决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。
5、善于使用房产软件帮助自己，房产软件一般都有房客源管理和营销工具，如当下非常受欢迎的房客多，房源采集可以及时采集各大网站的个人房源，一键群发房源到各大网站，用房可多免费建立微店铺，打通线上和线下。
6 精耕商圈，加强对商圈的熟悉度，直接缩短签带看的时间，又把你的“专业”形象展示给他，给客户这样的感觉：你是房产方面的“专家”。
7、有计划的工作是节省时间、提高工作效率的不二方法，如休息日和下班以后时间，尽量多的安排带看，如没带看就安排驻守等。
8、每天睡前做好自我总结，如反思和客户交流时的失误，是提高自己工作技巧的好办法。
提高了工作效率，才会有更多的带看，更多的成交。以上方法仅仅几种，更多的技巧要靠自己在工作中总结和提炼。