一手房置业顾问好做吗

Question

如题所述

Answer 1

做为新房的置业顾问，最主要的工作就是向客户介绍房子并促进交易。当前我国的房地产市场正在处于调控的关键时期，即便如此新房的成交量依然没有受到太大的影响，想要做好一手房销售，重点在于如何寻找客户，那么一手房置业顾问好做吗?
要想把房子卖出去，首先要找到有效的客户。客户的来源有许多种，如咨询电话、房展会、现场接待、房屋促销活动、上门拜访、朋友的介绍等。
很多客户通过开发商做的广告打来电话，或者是在房展会上、各种促销活动中得到的项目资料，如果感觉还蛮符合自己的要求，那么就会抽出时间来亲自到项目的现场售楼处进行参观，或是通过朋友额介绍而来。
一般而言，打电话的客户只想对项目初步了解，如果感兴趣了，才会来售楼处参观;而通过朋友介绍而来的客户，则是对项目已经了解，并符合自己要求，购房的意向性较强。
现场接待作为销售环节中为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期的工作都是为了客户上门做准备。客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体。询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待;如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。
礼貌的寒喧之后，可沙盘模型等做简单的项目讲解(如朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。按照销售现场已经规划好的销售动线，灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。(3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
一手房置业顾问好做吗?没有哪一种职业是不通过努力就能取得成功的，置业顾问更是如此，通过以上介绍大家对该行业的执业要求已经有所了解。如果客户有购房意向可以做初步洽谈，就楼房交易的细节问题向客户做简单的介绍，同时注意判断客户的购买能力和成效概率，如果暂时未成能交也不必太过着急，保持始终如一的亲切态度，有助于取得客户的好感和信任提升成交率。