在谈判过程中团队起到了什么作用？

Question

如题所述

Answer 1

团体谈判优点是：
1、可以运用专业人才，对与事实有出入的发言及时加以修正；
2、能够事先对某种论点进行商讨，共同建立谈判方案；
3、向对方提出反驳时，效果较佳，特别是当希望对方让步时，可以利用对方的某一个人来借题发挥。
团体谈判适宜于项目较大、情况比较复杂的谈判，其特点是可以分工合作、集思广益、取长补短、各尽所能，能充分运用和发挥谈判的策略和技巧。

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应答时间：2021-04-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 2

所谓谈判队伍，是指由参加一场国际商务谈判的全体人员所组成的群体，也称为谈判班子。组织好一支谈判队伍，是进行一场成功谈判的根本保证。1.(1)谈判人员各自具有自己擅长的领域，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充、形成整体的优势。(2)谈判人员理论知识与实践经验的互补。谈判队伍中既有高学历的青年知识学者，也有身经百战具有丰富实践经验的谈判老子。高学历学者专家可以发挥理论知识和专业技术特长，有实践经验的人可以发挥见多识广、成熟老练的优势，这样知识与经验互补，才能提高谈判队伍的整体战斗力。2.性格协调，谈判队伍在人员构成上，性格也要互补协调。将不同性格的人的优势发挥出来，弥补其不足，以发挥队伍的集体优势。3.分工明确，谈判队伍中的每一个人都要有明确的任务，分别承担不同的工作，扮演不同的角色。谈判过程中不能工作越位，角色混淆;要有主角和配角，要有中心和外围，要有台上和台下。因此，一方面，谈判队伍要分工明确、纪律严明;另一方面，所有成员都要有团队精神，为共同实现谈判目标而通力合作。本回答被网友采纳