大多情况不是双赢！对目标市场和客户做好定位后，我们应该明确营销方式，不要盲目参展。何况在展会边际效益日渐下行的今天，我们一定要练好内功，而不是一味的扩大销售！【建议：改出国参展为出国拜访，必定收益更大！】
@毅冰HK：展会选择要谨慎，尤其在某些国家，一旦跟几个重要进口商有合作，要避免参展，直接接触进口商的客户，对他造成影响。如果非要参加，那事先跟进口商打好招呼，以合作的形式，共同参展。比如你设展会，他派人跟你一起，一旦客户需要报价，全部由他负责接待和报价，对外就是你们是partner.
@北京网商会-牛贵：我遇到过类似情况，我的处理办法是和客户合作展览，他接待小客户，培养他做代理。大的客户直接操作，他赚点佣金。只有把利益弄好，就解决了。你如果不去参展，会有别的供应商参加的。他同样控制不了市场.
@7夜-Kim：其实可以和客户谈，比如说几款是他们专卖，我们展览就不主动推荐或者就不摆！如果客户把你所以项目都做了，而且做的很好，那你就可以考虑是不是去参加展览。还有一种就是以客户为代理商，一起展览，让客户派人过来，大家一起合作！
@SIX六个人的外贸：给客户一些甜头，小客户扔些给他。因为太小的客户，他从你这里买比在你客户那买更贵。然后明确的给给他暗示，很多客户和他没冲突，再暗示，他一个客户养活不了你们公司。然后展会的时候邀请客户在你摊位呆着，展会他比你更忙，又给了人情而且不伤感情。
@料神SAM：先抚慰客户，由于扩建新工厂，需要更多的订单来保证满负荷生产，参展也是迫于压力。承诺以后会多考虑客户的立场，必要时不参展。其次我同意牛总的观点，尽量不参展，引起客户不适，投入大效果差。即使提出合作参展，有客户给他做，也很难让对方完全消除不安。而且参展的客户也未必都愿意找他购买。而且合作参展，有客户让他报价的话，那么相比较其他你同行参展商，价格没有任何优势。所以最好还是不参展，但私下继续开发这个市场的客户。 @frank-money：如果客人比较NICE，对他们的打击肯定是很大的。1.对于展会上遇到的客人分等级 比较nice的客人按点他拿commission，小客人直接给他 2.共同集资参展和安排人员在在展会上，展会上所有得到的客人可以给他们做，前提是必须去自己工厂拿货 总之，无论什么合作方式，都要找到对方满意的利益平衡
@馒头love米饭：其实很简单 这说明你们之间的合作还不规范 希望你们在明确下双方的权利和义务 比如拥有独家代理的同时，需要完成多少任务额，这样对贵公司以及客户的长久合作都是有益处的.@朱勇LZ：这对一个企业来说算是一个思考题,面对客户,在做一件与客户利益相关的事情之前,我们一定要平衡好利益得失,不在万不得已的情况,千万别做损害客户利益的事,否则会得不偿失,切忌!
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