展会拿到名片后该如何进行后续工作

Question

本人贸易新手，求教展会拿到客户的名片之后，该如何开展接下来的工作，怎么去开发客户？有没有一套详细的思路~谢谢！

Answer 1

您好：

不知道你收集名片的数量多少？
一般是先把名片信息整理好，也就是统一录入excel。然后再发送邮件
如果你是想统一给这些人发一封thank you letter 之类的邮件，可以用word的邮件合并发出去，省时省力，内容一般就是感谢参观贵司展台，介绍贵司产品之类的。（word 邮件合并缺点是暂时不能添加附件）
如果你是想分主次发的话，那就要根据客户特点一封一封的发了...

对一些比较重要、意向较高的客户建议将你们沟通的重点，沟通中客户的需求，想了解的问题再邮件中重点阐明，之后再电话跟进！