让心理学告诉你如何有效说服他人

Question

如题所述

Answer 1

说服技巧得到你想要的

01.登门槛效应

从向某人索取一些小东西开始。如果对方答应你的第一个请求，Ta将更有可能答应你下一个更大的请求(可能就是你原本想要的)。例如:当在商店工作的销售人员说服路人接受产品样品，例如巧克力/各种免费小吃零食，他们更有可能使得顾客花时间进入商店，浏览全系列商品，并达成交易。

有效的原因

1.一致性。通过逐渐提高要求，建立了一种初始关系。一旦一个人参与对话，他们可能会发现拒绝更大的请求变得困难。

2.自我认知。想「做好人」，觉得答应要求是做了好事。当面对更大的要求时，感觉不得不答应。

02.拆屋效应

先提出一个不切实际的要求，再提出第二个要求，这个要求可能是你原本就想要的结果。母亲可能会要求正在玩游戏的儿子在她准备晚餐时打扫客厅、餐厅和卧室。男孩可能会抗拒，声称在这么短的时间内要清理的东西太多了。母亲回答说: “很好，那么至少，你能不能打扫一下你的卧室”。

有效的原因

1.内疚。拒绝了初始请求，心里觉得不好意思。

2.互惠。觉得对方退步了，自己也该让一步。

3.形象。不想留下坏的印象，自我形象需求。

03.低球技巧

先提出一个有吸引力的提议，在达成最终确定协议之前，更改初始的条件(可能是最开始想要的)。旅行社可能以低价向你展示五星级酒店套餐。这是一个有吸引力的提议，你可能同意购买。然后旅行社告诉你酒店已订满。但你很幸运!代理商可以以相同的价格将他们预订到4星级酒店给你。你可能还是会同这个改变。

有效的原因

1.一致性。潜意识觉得有义务履行承诺，达成交易。

2.形象。寻求获得/保持对自己的积极看法，e.g.,不想被看成善变，不可靠。