是不是分销渠道越短越好，层次太多难于控制

Question

如题所述

Answer 1

不是的。

渠道的长短通常根据纵向渠道的分销商数量来划分。不管选择长渠道还是短渠道，都要分析市场、产品和企业等各种因素，并根据市场情况予以调整。

长渠道优点：

1、市场覆盖面广；

2、生产商可以将渠道优势转化为自身优势，省钱；

3、一般消费品销售较为适宜（日用品）；

4、可以减轻企业的费用压力。

短渠道优点：

1、生产商对渠道的控制程度较高；

2、信息灵敏；

3、专用品、时尚品较为适用（如服装、化妆品）。

扩展资料：

影响分销渠道长度和宽度决策的因素很多，其中主要因素有产品因素、市场因素、企业自身因素、

环境因素、中间商因素。

1、产品因素：产品的特性不同，对分销渠道长度和宽度的要求也不同。

一般而言，商品单价越小，分销渠道又宽又长，以追求规模效益；反之，单价越高，路线越短，

渠道越窄。

（商品单价低，路线长，渠道宽。如纸巾、牙膏等）

2、企业自身因素：企业自身因素是分销渠道选择和设计的根本立足点。

企业规模大、实力强，往往有能力担负起部分分销只能，如仓储、运输、设立机构等，有条件采取短渠道。而规模小、实力弱的企业无力销售自己的产品，只能采用长渠道。声誉好的企业，希望为之推销产品的中间商就多，生产商容易找到理想的中间商进行合作；反之则不然。

Answer 2

没有的，这个主要是看开发系统的公司经验成熟与否，很多看起来复杂的分销渠道，只需要一套根据实际情况定制的分销系统，就能很简单的操作。