近年来，随着手机和其他相关移动通信设备在中国的广泛普及，中国移动通信行业展现出日益增强的活力和巨大的规模示范效应。目前，中国正在逐步发展成为全球最大的移动用户市场以及全球移动通信设备的制造中心。随着中国第三代移动通信技术的逐步推广，中国移动通信产业格局以及相关运营与制造业的竞争格局预计将经历深刻变革。本文以中国移动通信行业市场现状为切入点，分析了国内移动通信设备制造商在当前市场中的优势与劣势。通过借鉴国外类似设备厂商的成功经验与教训，本文为国内移动通信设备制造商提供了技术、市场以及管理方面的改进建议和思路。
1. 国内通信设备厂商的优势与不足
1.1 自主创新，技术差距持续缩小
国外移动设备商参与中国市场的移动网络建设，不仅推动了国内移动通信市场的繁荣，也促进了国内通信企业的发展。在国内外市场对海外设备商均已开放的情况下，国内设备商在众多国际竞争对手的压力下，已逐步适应了主要国际电信设备厂商的竞争策略，形成了独立自主的技术创新体系，并具备了较强的自主创新能力。同时，寡头垄断的经营模式在一定时期内推动了中国电信业的快速发展。得益于电信运营商的大规模采购，国内设备制造商不断进行技术改革和创新，从传统的程控交换机、GSM系统设备向CDMA、3G产品过渡。特别是在3G领域，国内通信厂家经过多年的大量投入和努力追赶，已经大幅缩小了与世界先进水平的差距，如华为、中兴、大唐等企业在3G领域取得的一系列技术进步已经引起广泛关注。
1.2 国外市场竞争力有待提高
尽管部分中国通信设备厂商在拓展国外市场方面取得了显著成绩，如华为、中兴等行业领导者，近几年在国际市场中占据了越来越多的市场份额，但大部分国内通信设备厂商在国外市场的拓展和竞争力方面仍有待提升。
1.3 行业高度集中
2005年5月，信息产业部发布的“电子信息产业经济运行情况”显示，尽管电子信息产业依然是我国工业的支柱产业之一，但在2005年1至5月期间，全行业经济运行增速放缓，经济效益出现下滑。然而，在通信市场增长放缓的背景下，通信行业的巨头企业如中兴、华为等依然保持了出色的业绩，显示出“优胜劣汰，强者恒强”的生存法则在设备制造业得到了体现。
2. 3G给通信行业带来的机遇与挑战
中国的3G网络建设为设备商带来了巨大的市场机会，同时国外设备厂商也对中国市场虎视眈眈，竞争激烈在所难免。在当前形势下，每个通信设备商都面临着巨大的商机和严峻的挑战。
2.1 设备商面临3G时代的挑战
对于设备制造商而言，3G既是巨大的市场机会，也是严峻的考验。一方面，3G网络设备的生产远比2G复杂。尽管在3G网络设备方面，国产设备与国外设备在整体性能上的差距已微不足道，但在某些领域，国产设备和国外进口设备仍存在不小的差距，这主要源于3G主要的核心专利被国外厂商掌控，以及国产设备目前普遍缺乏大规模试验网来验证设备性能、提高设备稳定性。同时，市场竞争的压力迫使通信设备商加大研发投入，只有通过技术创新，设备商才能提供更高端的解决方案以满足客户需求，这在3G时代尤为突出。这将对设备商的技术创新能力构成巨大挑战。
另一方面，一再推迟颁发的中国3G牌照已经成为对各大电信设备厂商耐心的考验，并日益接近极限。由于3G网络建设尚未启动，政策尚不明朗，国内电信设备制造商被迫同时承担WCDMA、TD-CDMA、CDMA2000三个3G标准的巨大研发成本，这对设备制造商的资金、技术能力都是一个严峻的挑战。
2.2 3G时代国内通信设备商的优势
国内电信运营商逐渐改变以往高投入高产出的运营策略，成本控制意识不断加强，开始注重降低网络建设、运营、维护等成本。国产化的核心网设备在研发、市场、销售、维护等各方面的成本远低于国外企业，可以最大限度地降低运营商的网络建设成本、后期的运营维护成本。与2G时代相比，3G时代为国内通信设备厂商提供了更多的机会和优势。
通信网络作为国民经济的基础设施，通信网络和信息安全是国家安全的重要内容。在我国现有的通信网络中，大量采用了国外进口通信设备。在信息安全日益重要的今天，我们更要采用我国自主开发的通信设备来保障国家安全。采用国产化的3G核心网设备恰好是一个很好的契机。目前国内通信设备商的技术实力，已经完全可以承担3G网络核心设备的建设。因此，从信息安全角度来说，国内设备厂商较国外厂商具有明显的优势。
2.3 国内通信设备厂商调整思路
面对3G带来的机遇与挑战，国内通信设备商只有紧跟市场，不断调整思路，加强企业自身在技术、管理上的改革创新，才能牢牢把握机遇，成为市场的主导者和引领者。
2.4 注重核心技术突破，不断创新
电信研究院的专家认为，国内设备商需要与产业协同发展。首先是注重核心技术上的突破。由于我国设备制造业在关键性、基础性技术与应用技术方面的落后，移动终端研发相对滞后，核心技术受制于人，一些系统软件和支撑软件缺乏核心技术，迫切需要提升自主创新能力。我国与欧美相比，软件成本较低，急需提高软件业的自主化程度。
国内通信设备商应加强关键技术的科研能力，将这些研发成果有效地转化为生产力，以技术创新为根本，实现产品结构优化。企业必须以市场需求为导向，在“生产一代、开发一代、预研一代”的技术创新战略指导下，根据不同的产品结构调整思路，进行研发和生产。
2.5 加强合作，分享价值链的利益
在通信产业链上，加强纵向横向合作，实现竞争双赢。纵向合作是指制造商加强与移动通信产业链中的运营商、增值服务商等上下游厂商间的合作，改变以往运营商平台上设备商的设备标准不统一、兼容性不强的局面，带动整个产业链的健康、可持续发展；另一方面是加强制造商阵营中的横向合作，坚持战略合作，加强行业内的经验共享，进行相应的规划，形成一致的标准，努力实现竞争双赢。
2.6 实施全球化战略，打造品牌效应
在全球经济一体化的条件下，国内通信设备厂商在国内市场，直接面临跨国公司的竞争。要在市场竞争中立于不败之地，就必须与世界接轨，完成“做强、做大，积极参与全球市场竞争”的大跨度战略调整，实施全球化战略。
在实施全球化战略的过程中，就要“引进来”和“走出去”并重，积极主动地利用国际国内两种资源和两个市场。就国内通信厂商目前的形式和市场竞争的态势来说，如何“走出去”是应该更加重点考虑的。“走出去”具体来说，包括以下几方面：第一，加强海外投资，努力开拓海外市场，实现产品本土化，同时也需要形成境外投资风险回避和投资安全保障机制；第二，更好地利用国外科技资源，到科技资源密集的地方设立研发机构或高技术企业，开发生产具有自主知识产权的新技术、新产品；第三，加强出口，增强我国产品在国际市场的竞争力；第四，在全球范围进行资源优化组合，形成一批著名跨国公司，创立和发展自己的世界级名牌产品。
3G时代的来临，无疑给在2G时代中错失机遇的国内通信设备厂商带来了巨大的机遇和严峻的挑战。不断根据市场变化来调整思路，努力打造核心竞争力，实施全球化战略，国内通信设备商才能迎接挑战，把握机遇，成为这个市场的真正的主导者和引领者。
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