优衣库是日本的牌子，它比较追求的是细节，比如在设计上比较时尚，衣服质量比较好等。
一些分析人士认为，中国消费者之所以喜欢在双11购买优衣库，是因为消费者更倾向于购买实用和功能更强的产品，这些产品通常被称为“销售商品”。
对于优衣库来说，每年最受欢迎的产品是经典的技术系列，包括HEATTECH系列、ULD advanced light羽绒服和AIRism内衣。双11只是在冬天，无论是干燥寒冷的北方还是湿润的南方，优衣库的基本产品都能满足消费者的保暖需求。
优衣库产品在天猫最新双十一官方爆炸清单中排名第一。名单上的三款产品中的第一款是ULD高级轻型羽绒服。虽然刘Jingzheng,优衣库的母公司的董事长兼首席执行官,迅销,曾表示,品牌将缩短产品供货周期迎合当前快速变化的行业趋势,但很明显,优衣库的核心原因是受欢迎的在中国市场不仅是赢得只有速度。
有人将优衣库的成功总结为“基础车型的突破”，但事实上，在消费者追求个性的当下，仅仅依靠基础车型是不足以实现飞跃的。优衣库在这一阶段成功的关键在于其基础车型背后卓越的技术。这是多年来被外界所忽视的核心竞争力。
上个月，优衣库和日本纺织技术公司东丽集团在纽约举行了一场大型的全球服装技术展览会，以庆祝他们的合作15周年。在这次展览中，人们第一次近距离了解到优衣库背后坚实的技术后盾，让他们的面料合作伙伴东丽集团走在了前列。
我认为是为大众提供贴切而非炫耀性的消费。
优衣库创始人柳井正，目前为日本首富。
柳井正把反周期打法的命运，压在了一种名叫“摇粒绒”的料子上。摇粒绒是一种耐穿快干易洗，且在受潮时仍能御寒的面料。这种料子因为被美国垄断，进口成本高昂，导致其多用在登山服这类户外高单价产品。一件摇粒绒衣物能卖到1万日元以上，柳井正决定自主生产摇粒绒。
柳井正找来中国加工企业，与优衣库共同着手摇粒绒的研发。经过多次改良，自成体系的生产流程成熟：日本东丽公司购入原料，印度尼西亚纺织成丝，最后到中国进行纺织、染色、缝制。这套流程大幅提高了质量。“低价格高品质”的摇粒绒送到了柳井正的手上，这一战有希望能赢。
原宿店开门前夕，印有“优衣库的摇粒绒衫，1900日元”的广告张贴在了涩谷车站、原宿车站，还有地铁轻轨的每节车厢里。三层楼面的商场，柳井正把摇粒绒衫堆满了整个一楼。开店当天，顾客排起了长队，进店就开始疯抢，电视和杂志媒体闻风而来，“卖疯了”成了当日头条。
摇粒绒，让顾客对优衣库的心智认知产生了巨大扭转，从“便宜没好货”到“衣服便宜，但质量也真不错”。在商业模式没有任何改变的情况下，优衣库在东京，乃至整个日本的品牌声誉一战成名。顾客冲着来买摇粒绒的同时，也捎带着其他物品，店铺整体销售额直线提升。
摇粒绒，成为优衣库的镇店之宝。
如果说在日本年薪十万与年薪百万的人在生活方式上有什么交集，那优衣库一定当仁不让。柳井正的愿景是“没钱的人买优衣库，有钱的人也买优衣库”。对优衣库的热爱是不分年龄、种族和性别的，优衣库做到了穿透阶层的广普消费。
日本的八十年代和现在中国非常相似。在经历了15年的快速发展后，从GDP两位数增长的水平回落到5%-6%的中速发展，日本经历了从大举拥抱西方消费观念，到回归追求日本元素的转变。本土文化的认同感上升，简约日系风格，是优衣库受到日本消费者追捧的重要原因。
设计大师原研哉在《设计中的设计》写过：在对最合适的素材、制作手法、外观摸索过程中，“简约”孕育出新的价值观和审美观。所要实现的，并不是最低的价格，而是充实的低成本，和最为聪明的低价格区间。
优衣库正是选用了原始的成分，孕育出一种非炫耀性的消费。消费者不会因为购买优衣库商品而自夸或者炫耀。优衣库是一种对名牌的反抗，剔除不必要价值，提供需要的生活方式。与原先多数品牌以彰显个性为主打而占领市场不同，优衣库反其道行之，给品牌做减法。
从吃寿司要带金箔，到方便面消费的重新回升；从聚会谈着哪个免税店的爱马仕更划算，到对津津乐道研究优衣库的“摇粒绒”。日本从消费盛世，踏入理性回归，宏观经济才是那看不见的操盘手。