怎么发掘潜在客户？

Question

我是一家家具厂业务员，刚入行，也是刚毕业。没有什么经验。
我想请教老业务员怎么找客户？
有什么资料，网站或者是别的途径可以知道到当地的正在筹建的酒店，学校等。这比盲目的去寻找有关更加有效。
谢谢！我负责深圳龙华市场

Answer 1

发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；
·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
一般性方法
·主动访问；
·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；
·各种团体（社交团体、俱乐部等）；
其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。

Answer 2

如何寻找潜在客户？掌握这几个要领，让你在行业里独当一面
尽管我国的饲料行业取得了巨大的成就，但是饲料行业大而不强、大而不优的局面仍未得到缓解和改善。
1. 国家政策
国家提出的各类政策以及原料市场与国际接轨等种种现象，导致在未来五年内，饲料行业将会迎来饲料高成本的时代，这就加重了企业的负担，给企业造成了更大的竞争压力。并且随着时代的变化和发展，生产工具的不断更新，饲料行业将更多的变成网络化、信息化。有别于最初的办公自动化以及相关网站的建设，这次的信息技术革命将以电子商务、网络技术服务平台、网络管理平台为改革的特点。
2. 全面信息化
我们的社会正在全面信息化，饲料行业也将会变得信息化。面对这种情况，饲料企业只有加强品牌建设、实现全面信息化以促进企业的发展，才能保障企业自身在行业有一个领先的地位。
3. 供求紧张
尽管我国的饲料行业取得了巨大的成就，但是饲料行业大而不强、大而不优的局面仍未得到缓解和改善。从目前的现状来看，我国每年直接使用近50%的原粮，转化玉米等能量饲料2吨左右。玉米作为一种能量饲料，虽然有替代品中，但是能够替代的品种是相当有限的。当前，玉米阶段性供给量远远大过需求量，但是从长远角度来看，受消费结构升级和玉米深加工的影响，供求形势依旧是比较紧张的。
4. 市场竞争激烈
资源利用率低、技术应用率低等问题，都是影响饲料行业发展的主要问题。从目前的情况来看，我国拥有7000家以上的拥有饲料生产许可证的企业，但是只有寥寥可数的企业能够生产50万吨以上的饲料，绝大部分的企业饲料年产量不到一万吨。
饲料企业养猪设备先进，投资规模巨大，与原有的养猪企业不同，他们总能玩出新花样，比如大北农的猪联网，傲农的猪ok平台，扬翔的猪脸识别技术……饲料企业养猪或带动先进养殖模式的普及。

Answer 3

找客户的方式有很多，一般我们只要按照一种方式就可以寻找到很多的客户，比如：http://jingyan.baidu.com/article/3f16e003ef65632590c1035d.html就是一些很不错的方法，我们完全可以借助这样的形式去进行挖掘。

Answer 4

所有人都是潜在的