比如4s店的“2年免息，首付30%”购车活动，听起来很诱人，但背后却有很多“门道”，让人防不胜防。只有了解全款和贷款的三个区别，才能避免买车的损失。最后分享一下4S店总结的五条购车“铁律”，希望对车友有所帮助。
第一次买车的时候，因为没有经验，踩了4S店两个“坑”。我是人生第一辆车，预算不到20万。曾经在国产车和合资车之间纠结，但是身边的朋友都说选择了合资车，但是自己喜欢的相应配置的合资车却超出了预算。4S商铺的销售知道我的情况后，说他们4S商铺“三年零利息，三成首付”。
第一个“坑”，买车条件“陡降暗升”
于是销售拿了购车协议。按照他们的流程，签约后，他们交了一万块的定金。接下来，他们提交贷款所需的信息。当时他们走的是汽车金融贷款，销售说审批很快。一般1-3个工作日就批下来了，等了四五天也没消息。这时，4S店销售通知他们，因为综合得分不够。
唯一的解决办法就是把分期方式从3年缩短到2年，首付从30%提高到50%。这时候想退押金，结果发现新车已经从外地托运过来了。如果我想退还押金，我需要支付2000元的运费。实在不想吐槽，只能采取“2年免息，首付50%”的分期方案。
果然，改变计划后，第二天我就收到了一条获批的短信，通知我可以去4S店办理提车手续了。
办完所有手续，才知道原来分期不仅麻烦，还增加了附加费，收了多项附加费。
附加费用1。金融服务费共计3500元(4S店：这是行规，都是这样收的。其实后来才知道，这个费用是4S店自己的净利润，完全可以讨价还价。一般1000元左右，有的甚至不收)。
额外费用2。授权费在1000元(4S店：因为厂家财务的原因，授权手续比较复杂，只有他们有资质的专员才能办理。后来才知道，新车在车管所自己上牌的话，只要135元，加上其他杂费，不会超过200元的。剩下的就是他们的纯利润了，所以这一项可以降到300-500元)。
额外费用3。GPS设备费用1980元(4S店：因为是抵押贷款，金融方为了保证自有资金，需要在车辆上安装GPS定位。其实这个费用根本不需要，可以直接给)
额外费用。车险押金2000元。车贷期间，车险需要到4S商铺购买(4S商铺：按揭车需要购买全险，部分车主担心只买商业险，不买车损险)。
额外费用。抵押注销费500元，这是车辆贷款还完需要办理的手续，需要绿色复印件注销车辆的抵押状态。
详细算了一下这些附加费，一共交了近万元。当时裸车分期有三千的优惠，车价18.6万。所以，分期买车的总花费是19.6万。另外，礼包：全车脚垫，贴膜，一次保养(实际赠送的都是便宜货，总价不超过1000元)。
让我们来看看完整的付款计划。如果选择全款，裸车没有优惠，车价18.9万。只给全车脚垫，其他不送。这样，最终选择贷款买车的费用比全款多花了6000。
这种贷款方式在大多数4S商场都很常见。一是销售会尽量给客户顶配车型，然后推荐客户分期购车。其中，分期裸车看似价格几千，其实是在后期附加费用中还的。羊毛出在羊身上，这只是他们促进交易的一种营销手段
现在很多汽车厂商都有自己的汽车金融公司，不仅可以给自己的汽车公司贷款，还可以给其他合作汽车厂商的客户贷款。很多汽车厂商和4S店经常有新活动，常见的有“3年0利息，首付50%”。车贷确实是无息的，这部分利息要么由汽车厂商补贴，要么与4S的店铺签订“对赌”协议，完成多少销量。
此时，为了增加利润，4S商店充分利用制造商的免息活动作为营销噱头。其实背后都是他们私下利用各种名义增加各种附加费用。在这种情况下，他们需要与4S商店讨价还价。如果能谈妥优惠，如上所述，金融服务费1000，执照费500，没有GPS费。除了第一年，车险都是4S店买的(比自己买的多一万)
这样说的话，贷款的附加费只多收了3000左右，然后我们再重新比较两种买车方式。这时候选择分期总费用和全款总费用就差不多了。如果此时4S店的裸车价还能按照正常的分期优惠计算，选择贷款的方式是非常划算的。
比如10万元贷款，三年免息，如果把贷款的钱放在银行，三年定期存款的利息在1万元左右，或者把钱用于其他业务周转，比全款购买更划算。当然，如果不缺钱，可以直接全额支付。
许多银行专门从事汽车贷款业务。这种贷款的利息普遍较低，银行贷款比其他第三方贷款更可靠。银行车贷可以是抵押贷款，也可以是担保贷款，选择范围广，车型不限，贷款额度限制低。如果汽车厂商没有免息活动，走银行车贷是更好的选择。
而银行贷款手续复杂，审批时间慢，可能涉及担保费、材料费、抵押注销等一些杂费。
纯信用贷款有银行性质，也有第三方小贷平台。一般手续相对简单，付款快捷，不需要提供担保或抵押物，审批相对容易。
比如你名下有一张信用卡，征信良好，可以通过信用卡直接参与分期购车，每月还款。如果没有信用卡，一般可以直接办。
申请车贷卡，都比较方便快捷。但是纯信用贷额度一般比较低，10万以内居多，贷款额度高，只能走其他方式，另外对个人征信要求高，一般半年内不能有超过2次逾期，甚至最近2年内都不能有逾期记录，这样才有机会申请，同样，利息也是几种贷款中最高的，有的利息算下来可能是银行的1.5倍。
总而言之，全款买车方便快捷，省心、省时、省事，而贷款买车，主要优势自然是缓解资金压力，但手续繁琐，对个人征信有要求，如果后续没有及时按时还款，会造成逾期，情况严重还可能导致上征信，那影响是非常大的，至少2-5年以内想要和金融打交道是很难的。
如果仅从省钱角度来说，如果厂家有免息活动，分期的其他附加费用也能谈下来，那这是最划算的一种购车方式，但如果没有免息，那选择银行车贷是第二选择。
1、如果月薪不到7000，又想贷款买车，要三思
作为4s店销售，最喜欢给客户算经济账，但在这里换个角度给车主简单算一笔账，比如买一辆丰田卡罗拉，假设落地15万，首付5万，贷款10万，3年还清，假设0利息，每月需要还2777元，这是买车后第一笔支出。
15万的车，买车后，每年保险算5000，保养1次算800，停车费看具体地区，一般每月200-600不等，加上日常临时停车，一年算4000元，一年行驶10000公里，油费、过路费等大概需要7000元，其他交通罚款、洗车等杂费算1000元。
这样算下来，一年养一辆车至少需要1.8万以上，每月平均支出1800元，加上2777元的车贷，每月需要支出4600元左右，那剩下只有两千多，如果是租房，加上其他吃穿用度，这样算下来，7000都不够开销，这样，不仅不能提升生活质量，反而会导致经济紧张，甚至负债累累。
2、国产车和合资车怎么选？
前些年，国产车在发动机、变速箱、底盘这三大件上，技术确实参差不齐，各种毛病略多，给大家印象不够好，但这几年家用车，尤其是15万以内的国产车，无论是在三大件还是性价比、实用性等都比同级合资车更有优势，因此15万以内选国产车或许优势更大，15万以上，更多讲究动力性能、操控、舒适性，那选合资车更有优势。
3、同一辆车型，低、中、高配该怎么选？
低、中、高配主要区别在于功能配置不一样，其他三大件都一样，一般来说中配日常常用功能都会配备，比如倒车影像、行车记录仪、倒车雷达、坡道辅助、自动大灯这些是实用性较强的功能，而像自动启停、远程启动、HUD、车载导航、自动泊车等功能，看似高科技，实际用处很小，纯属鸡肋功能。
4、买新车注意哪些事项？
买车之前，多跑几家4S店，也可以先到汽贸公司了解同款车型价位等情况，也可以到网上各大汽车平台，看看其他车主成交底价，这样很容易拿到较为优惠的车价。
只要涉及签订合同、协议、交定金这一类情况，一定先问清楚，各项费用具体明细，白纸黑字写出来，否则一旦签了协议或者交了定金，后面再层层加码，吃亏的只能是自己。
提新车的时候记得验车，主要是防止遇到库存车、运损车、试驾车等情况，新车资料：机动车登记证书、购置发票、合格证、备用钥匙、保修手册等记得拿走。
5、纯电动汽车和燃油车该怎么选？
纯电动汽车主要优势在于充电省钱，另外电机驱动，动力性能、舒适性、外观、内饰、功能配置等方面科技感十足，自动辅助驾驶等优势都完胜燃油车，但当前纯电动汽车配套设施还不够完善，充电难、充电慢、续航短、电池质保、安全性等疑虑依然存在，更适合限牌限号城市、日常短距离用车、或者家里已经有一辆燃油车的这些车主。
总之，买车也是一笔不小的支出，买车之前，新手有必要提前做好各项功课，知己知彼，不至于吃亏和后悔。
相关问答：买车全款好还是两年免息好？
一、全款购车的优势：省钱
首先，全款购车不必支付利息；其次，全款购车可以参加汽车商家的现金立减活动，少则减少几千元，多则减少几万元。
二、全款购车的劣势：负担大
现在再便宜的车也要好几万，有的甚至几十万，上百万。这样一笔钱对于工薪一族来说，还是一笔不小的花销，负担确实有点大。
三、贷款购车的优势：生钱
首先，汽车不像房子有增值潜力，汽车是消耗品，很快就折旧了，新车一年的折旧率大致在20%。所以不如贷款购车，把理应预先计划用于全款购车剩余的钱拿去“生钱”。
四、贷款购车的劣势：多花钱，陷阱多
首先贷款购车要支付利息，因而会比全款购车多付一些钱。尤其是申请汽车金融公司贷款，借款人会被要求购买配套的车险等。
扩展资料：
申请流程
1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料。
2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同。
3、发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户。
4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。
参考资料来源：
相关问答：你们买手机是全款还是分期？为什么？
买手机是全款还是分期，不同的人答案不同，我更趋向于全款购买，为什么呢？
我更趋向于全款购机，跟我的性格有关，我不想欠人钱。如果分期的话，总感觉欠别人什么。其次，现在手机都比较便宜，自己也有能力出得起这点钱。
建议：
如果您手上有闲钱可以全款购机，如果手头上没有钱，可以选择免利息的分期付款。如果那些要息钱的分期我觉得是没有必要的。
很多企业为了促进年轻朋友的消费都推出了很多分期政策，比如支付宝的花呗，借呗，京东的白条等产品，确实帮一些手头紧的人解了燃眉之急。但是这些都是要还的，都有息钱，如果自制力不是很强的话，就会陷入疯狂购物中无法自拔。所以对于那种要息钱得分期一定要谨慎使用！
胖哥科技圈观点：我认为不管是全款还是分期购买手机，都需要根据自己的经济条件来决定，去理性消费。对此您是支持全款购机还是分期呢？欢迎您的意见交流！
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