房地产怎么样客源才会多？

Question

如题所述

Answer 1

要做到客源增多可以确定目标客户、提前制定计划、竞品截流、在商圈派单，具体介绍如下：

1、确定目标客户，首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说，就是是否有接近的可能性，是否有购买意向，是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要，才值得下资本投入。

2、提前制定计划，要提前制定拓客计划，提前想好时间，地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了计划后，才能更好地实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。

3、竞品截流，房地产客户并不像别的商品一样，看一看就直接定了。是需要货比三家，各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品售楼部附近截流，看见有走出的客户就主动递上单页，引导客户去往自己的楼盘详细咨询。

4、在商圈派单，在本地人流量较大的商圈，让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训，要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇见有意向客户要留下电话。

注意事项：

1、需要注意拓客话术，突出重点用最短的话术，最短的时间吸引客户注意。

2、多种方式都要同时实施，并且长期坚持。