如何拜访设计院

Question

先自我介绍一下，本人今年7月份毕业，现在开始在一家灯具公司实习，负责跑设计院，一：不知道应该怎么跟设计人员搞关系，一个科室那么多，，哪里顾得过来，二：设计院的人都关心产品的哪些方面，，为什么还问价格？~！？总之，，一片迷茫……什么建议，，经验都可以，，诸位高人请不吝指教~！！！！

Answer 1

一般设计院都会分为几个所或几个分院，这个时候你得挨个跑，挨个问。每个所或分院都会有部门领导，一般是所长，主任之类的（一般都是找建筑的），直接找他们谈就行了，总院的领导是不会管这些的，而且各分院或设计所是相对独立的，所以要分开跑。
至于买家关心的无外乎物美价廉四个字，首先是价钱合理，然后品种多，还有你得有自己产品的特点，就是别人有的你的产品要有，别人没有的你的还要有。其实都差不多，主要在于你怎么说了。
至于怎么说就看你自己了，嘴甜点，说些好听的，态度要好，虽然不用卑躬屈膝，但谦卑些总没坏处的，如果没理睬你，也要给人一个好印象，也许下次还能有机会呢！我知道的就这些了，平时也看过好多XX公司到设计院推销产品，很多时候都无功而返，但不要灰心，总会有成功的时候，人么总要经历挫折的，习惯就好了。

Answer 2

你此去的目的是什么
你要拜访的人
他的年龄
爱好
性格等
摸清楚没
他有哪些无话不谈的朋友你去摸底了没
他经常去哪些场合摸透没
他老婆是谁白不白叫什么名字以及爱好性趣等等你去摸情况没
当你详细了解了这些并加以应用
只要他还是个人一般都跑不掉
初次见面的客户要和他交谈第一句话很重要得让他感兴趣
如第一句话没吸引顾客注意那么下面的内容就很难开展
以上为个人见解
希望能帮到你
祝你好运!