做保险怎么卖出第一步

如题所述

首先要博览群书以给客户创造共同话题保险学好专业知识对保险产品和保险市场了解具备良好的心理素质以助于更好的为客户服务其次以诚心去感染你的客户特别是第一次见面一定要让客户觉得你是在为他服务而不是在套他的钱这就要求外表着装言谈举止有素质时间的选择要选择客户清闲的时候这样他才有时间听你讲解再见面前要对客户资料尽量了解全面有助于与客户建立共同话题更好的为他服务再拜访前最好以书信或者电话方式先通知客户让他有心里准备你最好先跟他交上朋友再给他说保险以免他认为你找他是为了推销保险这样会对你更加堤防在给他谈保险的时候你最好先给他分析他所面临的风险让他有风险意识这样有利于推销保险在他成为了你的客户的时候不要忘记他要知道用他的嘴去给你说保险比你自己去说效果要好得多保险说难做也难做说好做也好做保险的核心是献爱心这样去奉贤你的爱心要做好保险不仅需要一定的口才和专业知识还需要各方面的人文知识和社会知识需要灵活的思维方式做保险的不一定都可以成为人才保险讲究最大诚信只要你有一颗真诚的心用你真诚的心去打动你的客户用你丰富的知识去让他信任你作好你的售后服务先和他交上朋友对客户有充分的了解你再争对他的实际情况建议他买适合他的保险让客户觉得你真的是在帮他帮他转移风险帮他理财让客户相信你让他觉得你是个很好的代理人保险需要持之以恒的态度当你真正的做到被拒绝不放弃还用真诚的心去面对这一切你做到这些我相信你做保险就不会太难了你说对吗我在此先祝福你早日成功
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