第1个回答 2018-08-28
要做好销售,无论什么销售,一定要学会去布下天罗地网,什么是天罗地网?天罗就是线上的一些销售技巧,地网就是通过线下的会议营销方式,也就是说我们通常所说的线上线下相结合,才能达到一个销售最佳的境界。
第一点的就是开场白,你的开场白要起到暖场破冰的作用,能够瞬间抓住在场所有观众的注意力,那这个形式可以是多样化的,你有什么样的优势和特长都可以在开场白的时候表现出来。
第二点是问候,你要跟在场的伙伴们打个热情的招呼。
第三点的是自我介绍,那么也就是说销售自己,你千万不要一上台就去推销产品,资深销售的人一定明白卖产品不如卖自己,在这个时候,首先要先去销售自己,那么销售自己的时候建议大家不要以陈述的方式,而是以提问的方式来讲,因为能够起到很好的互动作用。
第四点确定你的演讲主题,塑造你今天演讲的价值,你可以通过挖掘别人存在的这个痛点的问题,然后去激发他们的兴趣,引起共鸣。
第五点,讲讲自己的故事,来建立信赖感,比如说你自己是怎么样开始这个事业的?你自己拼搏的这个故事,你自己如何从一个迷茫当中找到方向,引起共鸣的这个故事等等
第六点,继续用讲故事的方式去介绍产品,不要去非常枯燥的去陈述产品,而是要以故事的方式来体现这个产品的效果和价值。比如说你自己使用这个产品前后的变化的故事,你帮助了代理商做了这个事业之后,他前后变化的故事等等。
第七点你需要解除反对意见,也是以故事的形式去体现,能够再次刺激顾客的欲望,解除反对意见是什么意思呢?就是说在你前面解释那么多之后,顾客肯定还会存在一些问题,那么你要提前把顾客有可能提到的问题提前讲出来,并且以故事的形式去让他明白,他所顾虑的这个问题完全没有问题。
第八点就是再次塑造价值,你需要以提问的方式去塑造产品。塑造产品价值或者塑造机会的价值,就是说你今天购买的话你,你会得到的是什么?你会得到的是一个改变你命运的机会!能够使你自己实现更多的价值,使你更加优秀等等。
第九点成交,那成交的时候呢,你可以去再次挖掘对方的痛苦,放大梦想,这个时候你也可以讲故事的方式去,完成这一点,可以举例说明,以前,那个观望的人他是怎么样的,然后跟着你做的人的结果是怎么样的等等。