三元会销的会销讲师都是谁啊，麻烦给些资料

Question

看他们里面有一个讲师长得不错，有详细资料吗？哈哈

Answer 1

会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；
会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；
会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。

一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：

会前营销 ：会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划：通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
2．数据搜集：通过各种渠道收集准顾客信息，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟。
3．会前邀请：在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。
4．预热与调查 ：顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟：为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
6．会前动员：会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。 ­
7．会场布置 ：把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
8．签到和迎宾：登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。
9．引导入场：就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

会中营销

1．会前提醒：正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
2．推荐专家：对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。
3．情绪调动 ：包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。
4．游戏活动：主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。
5．专家讲座：这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。
6．产品讲解：由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。
7．有奖问答：针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。
8．顾客发言：这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。
9．宣布喜讯：具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。
10．仪器检测：利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。
11．专家咨询：针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。
12．区分顾客：专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客分别送至检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。
13．销售产品：销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。
14．开单把关：对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。
15．结束送宾：这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。
16．会后总结：总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。
17．送货回款：按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

会后营销 ：对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

Answer 2

要做好销售，无论什么销售，一定要学会去布下天罗地网，什么是天罗地网？天罗就是线上的一些销售技巧，地网就是通过线下的会议营销方式，也就是说我们通常所说的线上线下相结合，才能达到一个销售最佳的境界。
第一点的就是开场白，你的开场白要起到暖场破冰的作用，能够瞬间抓住在场所有观众的注意力，那这个形式可以是多样化的，你有什么样的优势和特长都可以在开场白的时候表现出来。
第二点是问候，你要跟在场的伙伴们打个热情的招呼。
第三点的是自我介绍，那么也就是说销售自己，你千万不要一上台就去推销产品，资深销售的人一定明白卖产品不如卖自己，在这个时候，首先要先去销售自己，那么销售自己的时候建议大家不要以陈述的方式，而是以提问的方式来讲，因为能够起到很好的互动作用。
第四点确定你的演讲主题，塑造你今天演讲的价值，你可以通过挖掘别人存在的这个痛点的问题，然后去激发他们的兴趣，引起共鸣。
第五点，讲讲自己的故事，来建立信赖感，比如说你自己是怎么样开始这个事业的？你自己拼搏的这个故事，你自己如何从一个迷茫当中找到方向，引起共鸣的这个故事等等
第六点，继续用讲故事的方式去介绍产品，不要去非常枯燥的去陈述产品，而是要以故事的方式来体现这个产品的效果和价值。比如说你自己使用这个产品前后的变化的故事，你帮助了代理商做了这个事业之后，他前后变化的故事等等。
第七点你需要解除反对意见，也是以故事的形式去体现，能够再次刺激顾客的欲望，解除反对意见是什么意思呢？就是说在你前面解释那么多之后，顾客肯定还会存在一些问题，那么你要提前把顾客有可能提到的问题提前讲出来，并且以故事的形式去让他明白，他所顾虑的这个问题完全没有问题。
第八点就是再次塑造价值，你需要以提问的方式去塑造产品。塑造产品价值或者塑造机会的价值，就是说你今天购买的话你，你会得到的是什么？你会得到的是一个改变你命运的机会！能够使你自己实现更多的价值，使你更加优秀等等。
第九点成交，那成交的时候呢，你可以去再次挖掘对方的痛苦，放大梦想，这个时候你也可以讲故事的方式去，完成这一点，可以举例说明，以前，那个观望的人他是怎么样的，然后跟着你做的人的结果是怎么样的等等。

Answer 3

一诺老师，挺好看的，好像是主持人