按客户重要性分类客户可以分为

Question

如题所述

Answer 1

按客户重要性分类客户可以分为忠诚客户、潜在客户、边缘客户、流失客户。

1、忠诚客户

这类客户是最重要的客户资源，对他们进行长期维持是客户关系管理工作中的重中之重。这类客户对企业的信任度是非常关键的，他们会因为长期的信任而建立与价格因素无关的心理特征，也就是价格敏感度低。

他们的特性是：消费金额、频率高，信用度以及忠诚度高，对质量问题承受力强。同时他们本身的素质是普遍偏高的，具有非常重要的宣传价值。针对这类客户，需要为其提供个性化服务，比如绿色通道，优先知悉权，高度重视客户抱怨等。总之要充分重视。

2、潜在客户

这类客户在客户资源中的整体占比是比较大的，这类客户可能是因为接触时间更短，所以需要在服务中促使他们转向第一类客户类型。

这类客户的特性是：潜力挖掘不够，服务品牌忠诚度尚未形成，对服务没有完全认可，处于观望的态度。针对这类客户，需要保证专业性、时效性、以及多样性等。

3、边缘客户

这类客户对于店铺的贡献值以及购买力是比较低的，但是同样需要占用人力、物力、精力。所以能够精确地把这类客户区分出来，有利于更好地调配资源。这类客户的特性是：接售服务以获取自己单方面利益为驱动，消费周期比较长。

针对这类客户，需要在沟通中，宣传专业优势，严控服务质量，加强关怀等。

4、流失客户

这类客户也是挖潜的重要群体。由于客户流失的原因不能一概而论，需要专门收集信息，分析原因，针对流失原因进行改善，做好挽留计划。这类客户的特性是：价格敏感度较高，忍耐力低，看待问题不够全面。

针对这类客户需要定向进行优惠活动，长期关怀，增强自身品牌对其的影响力。