房产经纪人如何找客源和房源

Question

如题所述

Answer 1

1、打电话洗盘：如果是房产中介新人，工作的开展往往从打电话洗盘开始，中介公司会给新手房产经纪人一些小区业主电话，房产中介新人可以从电话中，询问了解这些业主是否有买房或者卖房需求。
2、门店接待：有些业主会通过房产中介线下门店，上门委托房源，这种上门房源有的是比较优质的房源，经常去关注上门的房源有利于开单，勤做笔记记录。
3、朋友圈：经常发朋友圈，让身边的人知道你正在做房产中介，有需要联系你;扩大自己的关系圈，让身边朋友或者亲戚介绍要出售的房源，要买房的客户也可以，多方采颉。
4、新楼盘接代理：除了二手房，新房也有很大市场，房产中介新人带上自己的名片，带上自己的“专业”，去新开的售楼部寻找能代理的房源，和开发商具体谈合作，拿到一手代理的房源。
5、发传单：在人员密集的地方派发广告，例如大超市，院校，影院，做宣传活动吸引客户。
6、扫街：一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。
7、扫楼：以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。
8、“打入”社区内部：与精耕小区的门卫、物业打好关系，可以的话加入小区微信群，第一时间知道谁家有房要卖，而谁又有购房需求，做好可是能有事半功倍的效果。
9、贴条：打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道、小区或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。
10、网络房源：现在信息流通太发达了，很多业主为了节省时间，会直接把房源信息发布在大的房产网站，借助工具效率更高，房产经济人可以通过这些网络渠道寻求合作，获取客源、房源。
房产经纪人的工作内容
房产经纪人工作职责：代理房屋买卖、租赁、房地产信息咨询。
房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。与传统中介业务员相对照而言，独立经纪人无底薪，但提成比例高达80%—100%，并且专职、兼职均可，还可拥有全方面房源及求购信息，并不局限在某区域。在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。
自主的工作方式：工作的时间与方式都是由独立房产经纪人自由自主安排的，让每位独立房产经纪人都可以合理安排个人的生活与工作时间，相比原有中介模式而言更具人性化、合理化，给所有想要在房产经纪行业中有所作为的创业者提供了非常好的条件
无底薪：独立房产经纪人每天的经纪活动(收集信息，联系客户、带看房屋、签约等等)都是在花费个人成本，而这些成本也无形中给自己带来了巨大的压力。当然成功是离不开压力的，压力会让人不断地自我总结，不断朝着前进的方向制订出更高目标。
80%的高额提成：高收益是吸引众多房产精英加入的重要因素之一，通过独立房产经纪人的模式将一些有理想、有抱负、有创业志向的房产精英们聚集在筑巢独立房产经纪人联盟体系中，互相学习，互相扶持，共同努力，共同走出一条属于自己的房产之路。

Answer 2

作为房产经纪人，找到合适的客源和房源是关键。以下是一些建议，帮助你更好地开展房产经纪业务：
1. 建立专业形象：建立专业的个人形象，包括专业的着装、专业的网站和社交媒体，以及在行业内的专业知识和经验。这样可以帮助你获得客户的信任，并为他们提供高质量的房产投资建议。
2. 通过社交媒体和网络营销：使用社交媒体平台（例如微信、微博等）和在线房产平台（例如58同城、安居客等）来宣传你的房产经纪业务。你可以发布有关房产市场的新闻、最新的房地产趋势和有用的房产知识，以吸引潜在客户的关注。
3. 建立口碑和推荐系统：提供出色的客户服务以建立良好的口碑。当你与现有客户合作时，可以向他们询问是否愿意推荐其他有房产需求的朋友或家人。这种方法通常非常有效，因为它利用了现有客户的信任和社交网络。
4. 参与房地产展会和活动：参加房地产展会和相关活动，可以让你接触到更多的潜在客户。此外，与当地房地产行业专业人士建立联系，可以为你提供更多有关市场和竞争对手的信息。
5. 制作有针对性的营销材料：根据目标客户的需求和偏好，制作有针对性的营销材料，如宣传册、海报、电子书等。这些材料可以突出你的专业知识和经验，展示你与潜在客户的共同点，并激发他们的兴趣。
6. 拓展人脉圈：参加行业协会、房产论坛和其他房产经纪人的聚会，以拓展你的人脉圈。与同行建立良好的关系，可以互相分享客源和房源信息。
7. 提供优质客户服务：确保为潜在客户提供高质量的房产投资建议，并帮助他们找到合适的房源和卖家。当客户对你提供的服务感到满意时，他们可能会再次选择你，并向其他人推荐你的服务。这些工具可以帮助你更精准地定位目标客户群体，提高营销效果。
总之，作为房产经纪人，要想找到更多的客源和房源，需要注重建立专业形象、利用社交媒体和网络营销、拓展人脉圈、提供优质的客户服务并善于利用现代科技手段来提高效率。希望以上建议对你有帮助！