什么是市场定位?市场定位有哪些策略?

Question

如题所述

Answer 1

一、市场定位的定义
市场定位是指企业为了满足目标顾客的特定需求，设计和确定自己在目标市场上的相对位置，即产品或企业的总体形象在消费者心目中的印象和地位。这种定位是相对于竞争对手的产品和企业形象而言的。
二、市场定位的策略
1. 初次定位：企业在进入市场时，通过明确的产品特征或价值主张来建立市场地位。
2. 重新定位：当面临以下情况时，企业需要重新定位产品或品牌：
- 竞争者占据了本企业的市场份额；
- 消费者的偏好发生了变化。
三、重新定位时的考虑因素
企业在重新定位时需要考虑以下两个主要因素：
1. 费用：考虑重新定位所需的成本和可能带来的收益。
2. 收入：评估重新定位对销售收入的可能影响。
四、市场定位的方法
1. 产品属性和利益定位：强调产品特定的属性或给消费者带来的利益。
2. 产品价格定位：根据产品的成本、市场状况和消费者预期来设定价格。
3. 产品功能定位：
- 多功能定位：强调产品具备多种功能。
- 重点功能定位：突出产品的某一关键功能。
- 单一功能定位：专注于产品的某一单一功能。
4. 产品使用者类型定位：根据消费者的不同特征和使用场景对产品进行定位。
5. 产品品牌定位：建立品牌独特的市场形象和消费者认知。