药品零售商可以根据电脑统计数据，对每类药品的销售额进行分析比较，确定各自的销售比重，分出A、B、C三个级别，不同级别进行不同的管理。根据所列各类药品销售额的比重，确定它们属于哪个类别，或A、或B、或C。一般来说，销售额比重在10%以上的药品为A类，又称为主力药品，如感冒类、呼吸系统类药等；在5%~10%之间的药品为B类，又称辅助性药品，如妇科类、抗生素类药等；在5%以下的药品为C类，又称附属性药品，如
心脑血管类、血液类药等。一种药品属于ABC的哪一类，不是固定不变的。今天畅销的药品，明天有可能滞销。为使
ABC管理法切实起到管理库存的作用，必须进行一段时间的连续分析，调查每种药品的销售趋势，供应商管理和采购之用。