卡地亚手镯为什么那么贵 手镯是女性一直都喜欢的饰品

Question

如题所述

Answer 1

卡地亚手镯前卫的设计理念深得各国老百姓的喜爱
法国殿堂级珠宝品牌卡地亚推出的真爱手镯(Cartier Love Bangle)是最受明星名流们欢迎的手镯之一。1960年就开始以螺钉形象闻名于世的卡地亚真爱系列，已经成为世界上众多名人表达挚爱的方式。并且，凭借简洁而现代的造型设计，加之真爱手镯的丰富寓意，使它成为当今珠宝界最流行的手镯，也是各路明星最钟爱的首饰。真爱手镯具有鲜明的优雅风格和中性气质，如今已发展成手镯、戒指、项链等珠宝系列饰品。

万奢网卡地亚手镯点评：卡地亚首饰前卫的设计理念以及国际视野，化繁为简，深得各国老百姓的喜爱，让卡地亚首饰成为时尚的代名词，不可否认，简约化的设计和精细化的工艺让国内众多首饰品牌望尘莫及，即使偶尔碰到高仿的卡地亚手镯，也做不出那样的神韵和工艺。细节决定成败，很多时候不是工艺水平不够而是急功近利导致产品体验度下降。所以说即使卡地亚首饰价格高出国内首饰几倍之多，但国内还是比较认可卡地亚手镯的品牌，奢侈品首饰精益求精的理念一点也不过时，好产品会口碑相传，而这也是最好的营销。
1969年，意大利设计师Aldo Cipullo设计了真爱系列手镯，他着迷于古老的历史和动人的传说，并寻找灵感。真爱手镯的设计就来源于中世纪的传说——战士们上战场前都会给她们的妻子在腰间系上铁质的“贞操带”，以保证她们对婚姻的忠诚。卡地亚以螺丝钉锁住真爱的方式表达出对爱情的忠诚，特意为情侣创制了互表爱意与忠心的真爱手镯。上世纪六七十年代的西方社会，正处在文化、道德及政治理念剧烈动荡的时期1969年，意大利设计师Aldo Cipullo设计了真爱系列手镯，他着迷于古老的历史和动人的传说，并寻找灵感。真爱手镯的设计就来源于中世纪的传说——战士们上战场前都会给她们的妻子在腰间系上铁质的“贞操带”，以保证她们对婚姻的忠诚。卡地亚以螺丝钉锁住真爱的方式表达出对爱情的忠诚，特意为情侣创制了互表爱意与忠心的真爱手镯。上世纪六七十年代的西方社会，正处在文化、道德及政治理念剧烈动荡的时期。
正是由于卡地亚真爱手镯对于忠贞爱情的独到诠释，手镯一经问世便成为情侣们推崇的爱情象征。真爱手镯工艺特殊，价格也十分昂贵，这迎合了时尚名流情侣的钟爱 ，爱美人不爱江山的温莎公爵夫妇将真爱手镯作为爱的见证，好莱坞帅哥汤姆-克鲁斯(Tom Cruise)为前妻凯蒂-赫尔姆斯(Tom Cruise)送上了18k金真爱手镯作为新妈妈礼物。时任雅诗兰黛CEO的莱纳德(Leonard Lauder)为品牌代言人伊丽莎白·赫莉(Elizabeth Hurley)送上手镯表达爱慕之情。不仅如此，真爱手镯也成为了一众明星们的最佳配饰，著名男歌手法兰克·辛纳屈(Frank Sinatra)、好莱坞美艳巨星琼·考琳丝(Joan Collins)、戴安娜王妃(Princess Diana)、 英国女星珍-西摩尔(Jane Seymour)、摇滚明星艾尔顿·约翰(Elton John)、美国甜心詹妮弗·安妮丝顿(Jennifer Aniston)、安吉丽娜-朱莉(Angelina Jolie) 和超模罗西-汉丁顿-惠特莉(Rosie Huntington-Whiteley)曾带着他们的手镯出席活动。
设计师Aldo Cipullo在接受采访时曾表示：“爱情变得太过商业化，生命中没有爱将会一无所有，现代的人需要的是爱情的象征，看起来半永久的，或者至少需要删除 ，毕竟爱应该显示一个象征永恒的质量。

Answer 2

这就是奢侈品牌的属性。奢侈品牌之所以是奢侈品牌，就是产品在销售上拥有更高的溢价。
产品溢价是指超出正常竞争条件下所确定的市场价格的那部分价格,是消费者由于消费某一企业的商品而愿意额外支付的货币。比如，一件普通衬衣的成本可能是50元，而一件高品质衬衣的成本可能是100元，如果前者定价100元，后者定价200元，则会被认为是正常定价，因为高品质产品理应收取更高的价格。然而，如果后者定价300元甚至更高，此时，我们说产品存在溢价。

除了产品溢价，还有产品之外的品牌溢价。
品牌将产品之外的其它因素作为卖点，比如情感、稀缺性等。与消费者的心理密切相关。消费者愿意为了这些因素而去付费。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。
奢侈品无一例外都是在靠品牌溢价来进行零售定价的。这也就是为什么卡地亚的18k金Love手镯并不按照市场上的金价乘以重量来卖，而是固定价格，其价格远超过金价几倍之多。
举例来说，17号尺码的Love手镯，大概32克重，按照18k黄金350元/克的行情价，手镯如果用这样的方式来卖是11200元，但它在卡地亚的售价则高达47500元。溢价多达3倍。